上市临门一脚按下暂停键，Soul背后有何布局？？

资料来源:AI财经社写文:骆华生肖何畅编辑:董雨晴

2017年社交创业热闹分散后，Soul为该课程提供了新样品。张璐曾说，孤独感需要被满足，而Soul这样的产品也因此被需要。也许这也是Soul受资本欢迎的原因。

社交是人类永恒的需求，在资本市场，它则是许多投资人心中的白月光。

这个领域不久前又传来了令人兴奋的消息。北京时间5月11日，社交产品Soul正式提交IPO招股书，拟于纳斯达克上市，股票代码为SSR。据最新消息，更新价格区间后，得到了非常受欢迎的市场反馈。公司因此有可能接受其他资本运营，暂停了IPO的价格流程。

据AI财经社介绍，Soul原计划募集2亿美元，实际上到暂停为止，已经募集了30亿美元以上。上市只剩临门一脚，Soul却按下了暂停键，主要原因是有新的股东提出除了资本层面合作外，希望未来在战略合作上能够强强联手。大股东腾讯也对此表现出极强的兴趣，高度赞同这一决定。具体合作内容将在未来一个月内公布。据一位相关人员介绍，与外界人推测的同行的民事诉讼中止IPO是胡说八道。

Soul为什么受资本欢迎？一个数据可能可以从侧面回答。

成立5年，现在的Soul73.9%的DAU由Z世代贡献分享，追求真实自由的表现，Soul的轮廓在他们的反复模仿中逐渐演变为今天的样子，基于兴趣图像建立关系，以游戏游戏方式设计产品的下一代年轻人虚拟社交网络同样，Soul也通过反复更换产品，为包括z世代在内的用户提供更合适的社交土壤。

另外，元宇宙的概念今年发生火灾，对Soul来说，社交元宇宙是灵魂社交的本质的延伸。有趣的是，进攻的Soul将展示与元宇宙相关的愿景和想法，接下来将向资本市场讲述什么故事

年成长之路

Soul成为Soul，源于创始人张璐的个人感觉。

当时，她不能在微信上自由表现出没有压力，只好把想发送的动态设定为自己。对张璐来说，她需要说话的树洞，但市场上没有这样的产品。

以前没有网络经验的张璐决定自己动手，以降低孤独感，提高关系联系带来的幸福感为原点，进入社交领域，开辟了Soul作为兴趣社交应用的独特进攻之路。

2016年11月，Soul正式在线，与其他社交平台相比，Soul不支持真人化身，削弱对外形的要求，强调用户性格、兴趣等精神特质的一致性。用户感慨万千，超萌捏脸功能的存在不仅缓解了暴露身份的不安，还在一定程度上增加了使用的兴趣，沉迷其中，容易上瘾。

不仅如此，用户填写灵魂测试问卷，形成自己的新人格，再加上个性化的重力签名后，无论是进入游戏室、参加集体聊天派对还是发表个人状态，TA都可以无限制地与任何人交流。从这个角度来看，Soul确实是与其他传统社交产品不同的异类。这一点也正确地击中了z一代年轻人，希望与图像相似的人交流，憧憬自由表现的空间，希望得到实时的反馈，得到感情上的支持和认可。z世代移动社会市场的前景不容忽视。数据显示，2024年z世代用户达到3.31亿人，占社会市场总规模的3成以上。

Soul招股书显示，Soul用户基数增长速度相当可观，从2020年7月起，Soul每月MAU用户平均增长率保持在105%以上。用户黏性方面，2021年3月，在Soul每月活跃天数超过15天的用户占比为56.4%，对比上一季度，即2020年12月活跃超15天的用户中，有78.4%的用户在三个月后仍维持相同活跃度。更为关键的是，Soul的日均DAU打开次数为24次，且日均DAU使用时长在40-50分钟，57.1%的DAU会选择发送私聊消息，平均每天发送点对点消息62条。

经过近5年的发展，Soul以兴趣图像和游戏玩法的产品设计，奠定了高粘性、高交流的巨大用户基础。作为互联网时代和智能手机的原住民，z世代喜欢分享，喜欢表现，描绘Soul的轮廓，Soul也为他们提供了更合适的社交土壤。另一方面，Soul通过更多的社交功能满足用户在不同场合的社交需求是维持和提高用户保留的重要因素，也是Soul不变的基础逻辑。

因此，Soul对自己的定位是基于兴趣图像建立关系，以游戏玩法设计产品的下一代年轻人虚拟社交网络并不困难。回顾其发展历程，可以无限优化四个字来概括。这是最有效的战略，但也是最困难的。虽然社交行业的门槛不高，但吸引用户并完成保留并不容易。流畅的体验、新颖的游戏、良好的氛围、安全的社区环境等是必不可少的。每个项目都会影响用户停留和离开的决定结果。

实际上，Soul发展的5年间，也是社交课程从资本热潮到冷静的5年。除了大型凝视和监督的紧缩之外，如何保证成长，加强变化也是Soul必须回答的问题，还有更多的故事要说。

让正确的人相遇

早在2018年，民政部曾公布一份数据，中国单身人口达到2.4亿。许多单身人口的背景也是孤独作为时代感情的大爆发。一人食、宠物经济、剧本杀，新经济业态的崛起证明了单身的年轻人用自己的方式抵抗着孤独。

在中国，社交经历了从在线集体生活到在线的变化，这一代年轻用户因为独生子女政策，对陪伴和认可有着更深刻的欲望。他们经常展示他们渴望同意的社交特征，他们的社交渠道大多来自各种兴趣社区，如B站、贴吧和豆瓣。

抵抗孤独，本质上是寻找同类的过程。从一开始到现在，Soul一直按照星球分类，进行兴趣社交。在Soul的用户中，用户通过测试被分成不同的星星，沿着标签相遇。

2019年，张璐在接受媒体采访时Soul和其他社交产品可能不同。与有目的地推进某种社交关系相比，Soul更尊重遇到正确的人，我的想法其实很简单，用户总是想打开Soul，每次都能在这里看到自己同意的内容，在上面打发时间，和别人交流

这有效地降低了世代的社交成本。22岁的可达是Soul的用户，曾经当过一段时间的教师。支教时，他每天花一个多小时在3200海拔的山路上旅行。结束这个教学历史后，他把这个故事发给了Soul。Soul有30000多名用户，他们教的足迹遍布贵州、云南、柬埔寨、坦桑尼亚和世界各地。

在Soul中，这样的故事很多。张璐还发现Soul的一些忠实用户是消防员、医生和警察。这些工作总是处于高压状态的用户，将Soul视为压力的出口。他们在这里倾诉工作外的孤独，通过共同兴趣遇到有趣的灵魂。

与在线社交破冰难易度的增加相比，与在线社交激素化、Soul兴趣社交和有效的游戏交流游戏相比，创造了更高粘度的社交氛围。在群聊派对这个去年在线的功能中，用户可以练习口语，开设Soul狼人游戏，通过规划小型在线派对的脸基尼、漫画滤镜等游戏化的玩法，用户不必因外表、收入等社会标签而焦虑，可以更简单地通过聊天进行连接和交流

当时为了鼓励用户推出更多优质内容，Soul发表了SSR这一机制(SoulSuperfreal)，主要目的是挖掘和支持优质创作者，表现下一代年轻人的正向生活面貌和追求，传达Z世代的有趣、多样性、温暖、真实的社交面貌SSR们的优质创作也提升了用户的留存，成为吸引用户的飞轮。在透过兴趣及UGC形成更精准的标签后，用户得以快速找到社交的切入点。

而现在，种种数据都表明，Soul已经成为了Z世代认可的社交方式。

社交元宇宙的未来

资本竞争、大工厂竞争、大众成为话题的确，元宇宙的概念成为今年最大的热点。

来自科幻小说雪崩的元宇宙，是metaverse的英语直译。电影《第一玩家》中构筑的虚拟空间被理解为最接近元宇宙概念的未来社会的新娱乐构筑形式。在这个平行于现实社会的虚拟空间中，电影《最大的玩家》中年轻的主人公为了避免贫富差距很大的现实世界，进入绿洲的虚拟世界，在伤痕累累的现实中获得了无法获得的友谊、爱情和成就感。这些因素被世界上最大的多人在线创作游戏Roblox定义为身份虚拟、沉浸感、社交、低延迟等。技术的进步和网络基础设施的完善，VR、AR等技术的发展也为在线重建虚拟空间提供基础。在这个新框架中，人们可以通过虚拟身份进行新的探索。

以元宇宙这个概念为核心，今年各大工开发者_如何转开发厂已经展开了竞争。技术推进内容革命，夺取用户的注意力，人们对这个尚未完全落地的概念寄托了无限的想象。在海外市场上，Roblox以400亿美元的市场价格成为元宇宙的第一股，同样与元宇宙有关的要塞之夜TravisScott的10分钟音乐会至今为止都很受玩家欢迎。

根据国家统计局公布的最新数据，国内Z世代的总人口为2.64亿人，约占当前总人口(14亿人)的19%。腾讯在2019年发表了《z世代消费力白皮书》，表明z世代消费贡献有望达到总人口的40%。z一代作为社交媒体成长的一代，希望传达自己的价值主张，获得归属感和共鸣。

在线社交复杂化，陌生人社交转向激素驱动的同时，对于强调自己，寻求价值认同的z一代来说，元宇宙提供了新的社交可能性，寄托了以更低的社交成本进行社交的希望。由于降低社交成本，元宇宙使z世代用户能够将时间用于社交更值得探索的部分:兴趣、价值取向、多话题讨论等。

这些元宇宙和社交因素与Soul的理念和产品设计不符。用户在Soul平台上的虚拟身份消除了现实身份可能带来的不安感，游戏化的设计使社交破冰更加简单地展开。Soul的社交元宇宙是对其兴趣社交本质的延伸。在平台构建的虚拟社区中，用户以兴趣集群，通过定制的重力签名和声音名片丰富，使平台能够根据用户的行为完善兴趣图像。用户可以通过文字、语音和视频等形式开始对话，也可以参加集体聊天派对、Soul狼人等闪存游戏，更有效地推进社交关系的沉淀。

在Soul平台上，特别顺利。大学毕业后，加入植树协会的灰仔经常在Soul记录自己的植树日常生活。通过Soul，他将其他Souler(指Soul的用户)投身于这项环境保护行动中。因为种了树，大灰也认识喜欢潜水的Souler，两人通过Soul成为朋友，去菲律宾潜水。

张璐曾将Soul的目标定义为链接正确的人，即用户的表达不是为了得到多少人的认可，而是为了得到正确的人的共鸣。Soul也为这个社交元宇宙建立了一个基础设施。通过Giftmoji电器商品和个性化的皮肤和装饰服务，Soul为Souler创造了更接近现实的平行世界体验，为Z世代用户对Soul有共鸣，以社交工具为优先基础。

最近，Soul更新的招股说明书中，制作了受欢迎游戏原神的游戏制造商米哈游以8900万美元参加了Soul的私募销售，这个被称为上海F4之一的游戏制造商和Soul的联合引起了未来元宇宙扩张的更多推测。

毫无疑问，这会为Soul提供新的资本故事。2017年社交创业的热闹消失后，Soul为该课程提供了新的样品。张璐说孤独感需要满足，Soul这样的产品也需要。