融资3亿美金，一面镜子卖7800元，Fiture有戏吗？

作者/张茹雅

两年多后，面对媒体采访，张远声依然会想起躺在病床上思考怎样重新站起来的那个晚上。

他毕业于沃顿商学院，曾服务于世界顶级金融机构美银美林，任董事总经理，操盘过多家矿业集团企业的海外IPO。此后又先后担任货车帮执行总裁兼CFO，满帮集团首席投融资官。

工作节奏快，压力大，全年出差。多年高强度工作，张远声终于受不了了。用他的话说:差点挂了。

他反省，这几年工作时间太长，回家也被手机绑架，很少和家人在一起。如果你再创业，你必须做与健康生活相关的事业。

之后，张远声和在卡车上帮助的老同事唐天广一起成都计划和未来公司，产品是智能健身魔镜Fiture。

有趣的是，这个产品一上市，就面临着完全不同的评价。

可以看作健身设备中的奢侈品，形状美丽，可以在家完成互动健身，宋丹丹的助手一次买了4台。

零售价格在7800以上，价格下降后，本公司的牲畜买不到。能用Fiture健身的人一定不是我的阶层。

但这并不影响资本市场的呼风唤雨。

不久前，刚刚完成了3亿美元的融资，集腾讯、红杉资本、金沙江创投、DST、未来资本等着名美元基金投资机构于一身。

与Fiture创始人张远声曾经操作过的很多IPO案例相比，3亿美元可能没什么大不了的。业迄今为止最大的融资。

业界首先对四川成都诞生的公司感到惊讶，为什么仅仅两年就成为健身领域最年轻的独角兽？然后开始仔细研究公司的团队和产品。与其他智能健身镜产品相比，Fiture有什么区别？7800元的销售价格是否过高？中国健身人能支撑智能健身市场吗？

我们带着这些疑问访问了Fiture的创始人张远声和投资者朱晓虎。

一、一路高举高打，张远声想要颠覆什么?

Fiture从一诞生就采取了高举高打的发展策略。

4月14日，Fiture的发布会上，张远声宣布送出10万台设备，给用户免费试用14天，试完再决定买不买，开发者_开发问答同时，还在发布会上拿出了10亿用于补贴城市合伙人计划。

此外，不管是在小红书上、抖音，还是电梯广告上，高强度的营销宣传让Fiture未售先火。众所周知，大家搜索的话题是如何评价最近受欢迎的Fiture健身魔镜

Fiture的出现改变了朱小虎以前对健身课程的逻辑认识。他发朋友圈说，科技健身绝对是被严重低估的黄金课程。如何将科学技术、互联网健身服务的完整闭环植入家庭场景，从高端市场切入，真正实现产品体验的终极解决方案。

他在这个朋友圈之后，艾特张远声交流，被认为是自己的Fiture平台。

在张远声的设想中，Fiture是与keep理念相反的产品，其使命可以说是超越，也可以称霸现有的健身模式。

3月初，成立7年的keep发表了IPO的消息，公司方面之后否认了，但是关于这个网络健身独角兽IPO的谈话度似乎没有中断过。

当时，Fiture创始人张远声通过个人微博转发keep即将发布IPO信息。配文:除了keep不能使用户以外，还不错。

张远声认为自律是反人性的事情，如何喜欢购物、看电影等健身？

在他看来，健身难以坚持有两个原因。一个是开始困难，另一个是坚持困难。lsquo开始之所以很难rsquo，是因为人们的健身需要每天按时去健身房，但是中国人的工作时间比国外长，人们经常在某个时候去健身房，和家人一起工作，休息。还有一个重要的原因，人们过去认知健身很痛苦，如何让健身变得有趣，张远声认为这很重要。

与Keep社区思维不同，Fiture首先用硬件切入，抢占家庭生活场景后，内容数量和丰富度迅速增加。

他们在上海成立的4000平方米内容梦工厂，生产力每年达到5000套互动课程，包括瑜伽、格斗训练、体态纠正、力量训练等各种健身课程，我们通过产品数据反馈立即生产相应的课程。张远声说。硬件切入市场的优势在这个时候出现了。

想垄断传统的健身模式，道路阻碍长。即使Fiture在短时间内抢占其他品牌的家庭用户场景，平台课程如何吸引用户长期购买，增强粘性形成使用习惯，需要时间，这是门槛非常高的事情。

二、三至五年内发货量达到百万级，合同百名顶尖教练组成天团

现在的新闻水平面临Fiture最大的争论点集中在价格上。这种先进、昂贵、不需要的镜子售价7800元。其中包含了6600元的硬件费用和1200元的年度内容预约费用，但似乎暂时无法接受。

张远声认为，从更高维度来看健身，大家使用诺基亚功能机时，用户不认为使用智能机。两种手机都有通话功能，人们为什么要花更多的钱买智能机？张远声用手机例子说明健身市场是观念认知成长变化的过程。

朱啸虎也多次与张远声谈价格问题:我个人认为这需要随着大众观念的变化而变化。国内人均GDP收入仍在上升，人们对健身的刻板认知从被动、消极的态度到积极、积极、享受。

这个7800元以上的智能健身镜，背后的自信来自哪里？在使用

Fiture健身镜的过程中，不仅可以看到教练的动作，还可以在AI识别后在一定程度上及时纠正，提示。镜面呈像后看到自己大汗淋漓的样子，想象自己会更瘦、更健康，从而愿意下单购买。

这是一种情绪价值，也是张远声在聊天中反复提到的用户体验，他称之为Fiture的护城河。

用户情绪上的体验是硬件和软件联动造就的。

Fiture是内容公司，Fiture的CEO唐天广公开表示。Fiture的教练队伍累计授课时间超过20万小时，平均教育经验超过10年。除了

，他们还签约了世界着名音乐学院的音乐家10人，制作了魔镜健身音乐的内容。Fiture也出资200万美元签约帕梅拉，成为中国健身IP签约的最高合同。

目前，Fiture已经签约了数十名国内一流教练，将来随着课程的丰富、种类的多样化，达到了一百人左右的规模。

坚持在内容上投入大量资金，另一方面，内容是健身镜品牌的重要竞争力，健身IP为品牌站台吸引流量，提高品牌影响力。想必网传签约的帕梅拉就是Fiture战略进程种重要一步落子。

另一方面，智能健身镜本身就是线下私教健身课、线下健身房衍生品。线下健身房高昂的房租和人员薪资所构成的运营成本，不足以支持健身房丰富课程种类，相比之下，省去大量边际成本的智能健身镜，可以大力投入精细垂直的内容，补足线下健身房的短板。因此，内容作为重要的竞争力是非常重要的业务。张远声在采访中也频繁提及其课程丰富性。娱乐资本论矩阵编号青椒娱乐投资(ID:ylwanjia)记者访问Fiture在线实体店，在销售员的手机上选择课程时，确实看到课程种类丰富，不是自己的体质，而是根据兴趣度上课在试课过程中，人工智能摄像头只能记录健身运动的频率、数量等。如果运动不当，会有一点提示。但是，从功能上讲，该产品有点简单，仰卧起坐时，没有健身基础的用户不是核心力量，而是容易使用颈椎、腰椎力量，伤害身体，AI不能识别力量部分，这是技术水平的缺陷。

Fiture使用的AI智能技术相当于无人驾驶领域的L4级，驾驶时无需控制油门和方向盘即可行驶，随时可以参与驾驶，暂时无法达到更正确的动作标准。要完全达到比肩真人私教的水准还有待技术进一步迭代升级。张远声说。

一个家庭最多只能安装一两面镜子，品牌占领这个空间后，第二位很难进入。朱晓虎认为。因此，迅速占领市场，对于Fiture来说非常重要，这也是张远声短期内拿多笔大额融资的原因。

最新的融资，一部分会用于加大营销力度，主要用于抖音、小红书、快手等平台投放。我希望这个产品两三年后能达到百万级的发货量。张远声说。

三、健身镜:来自海外的风口

事实上，智能健身股来自海外的风口。

2012年在纽约的Peloton开始，7年后在纳斯达克敲钟，市场价格为380亿美元，成为当时美国最受关注的IPO。智能动态自行车是他们的主力产品，适合自制高质量的内容和网红教练，还有在线社区。被称为健身界的奈飞。

如果Peloton让资本闻到家庭智能健身业务，Mirror、Tonal和Tempo三个智能健身镜品牌将显示健身镜的强大吸引力。

2020年7月，瑜伽服装品牌lululemon出资5亿美元收购mirror，与原体育服装业务相辅相成的tonal在e回合融资2.5亿美元，评价16亿美元的tempo在c回合融资2.2亿美元。智能健身镜的融资能力惊人，理解Fiture的b回合融资达到3亿美元，并不意外。

智能健身镜融资力强，长期关注该课程的着名机构投资者告诉青椒娱乐投资，用户上课后感到更快乐、更自信、更乐观，不是更瘦的自己。用户在使用中获得的能量感是感情价值，感觉会遇到更好的自己。

健身镜的消费逻辑与新消费的健康食品，别无二致。随着恩格尔系数的增加，人们追求基本生活以外的事情，包括更健康的生活方式。大众健康意识不断提高，成为资本眼中的投资标准。

健身成了好生意。中国健身用户的人均销售已经是美国的1.3倍，这是集团的高价值用户。朱晓虎说。2018年，国内健身市场以超过500亿美元的产值超过美国，成为世界上最大的健身市场，产生千亿美元级企业的可能性很高。

家庭智能健身商业模式没有障碍，在各种细分类别中，智能健身镜实际上比椭圆机、自行车等健身硬件更具故事性，衍生的课程也更丰富。

朱啸虎团队下注Fiture前，看了很多智能健身概念项目，最终押注FITURE。可当他们还做不出产品的时候，Fiture团队就能这么快把产品交付出来，先发优势非常明显。朱啸虎说。

其实，朱啸虎早年间并不看好健身赛道。他在2016年公开表示，投资的业务形态必须符合人的需求。他当时没有看到逆人性健身和在线职业教育行业。

时隔多年，朱啸虎还是出手了。他承认自己几年前确实关注过健身和在线职业教育两个方向，所以我们后来接触了智能健身课程，投资了Fiture。但是，关于健身课程的观点，他一直没有改变。重要的问题是保障用户的保留和转换。

作为一物种，用户的成长是Fiture现在最大的压力。从京东看，人们对这个产品的评价不同。评价很多，但也有用户称之为智商税、AI识别功能鸡肋。

中国健身市场现阶段确实存在很多问题，本质上健身观念不够普及。我们可以先让子弹飞一会儿，千万不要太着急。朱啸虎告诉我青椒的娱乐投资。