小杨哥和他的“三只羊”公司 一年能收入多少？

在单个短视频平台上，粉丝破亿的账号很少，疯狂小杨哥是其中一个，其他几乎都是清一色的机构账号。

在巨量粉丝的加持下，通过直播带货来实现粉丝变现，赚钱效应自然不容小觑。

比如就在前两天，小杨哥在朋友圈爆料，已斥巨资在合肥高新区买下一处地产，用于打造电商基地，该地产建筑面积5万㎡，包括一栋15层的综合楼、一座6层宿舍食堂，以及厂房3幢、门岗一个。

根据此前某平台发布的拍卖信息，该地产原主人是合肥嘉东光学股份有限公司，后公司倒闭，地产拍卖价高达1.03亿，这还不包括后期装修费用。

斥资1亿元买楼，小杨哥的“壕”体现得淋漓尽致，而这距离他正式转型直播带货，不过才过去了两年时间而已。

一，疯狂小杨哥的横空出世

别看现在的小杨哥贵为某平台带货一哥，但其实他不是一夜之间就火起来的，在“玩网络”这一块，也经历过阵痛和转型，成功的背后是长时间的积淀：

2015年，“网瘾少年”小杨哥还在读书，那时他注册了一个短视频账号，分享家人之间的整蛊，时不时也和室友拍一些被揍、坑人、扮丑的搞笑段子。

起步阶段总是困难重重，尽管拍摄了大量的短视频，但基本石沉大海，播放量始终上不去。小杨哥没灰心，继续一边上学，一边乐此不疲地拍着段子，直到一则“炸墨水”的视频爆火，给他积累了60多万粉丝。

2016年左右，自具搞笑效果的小杨哥开始崭露头角，一并把大杨哥、小杨嫂和爸妈的账号也带火了，此时“小杨哥家族”初具规模效应，为他后期带货鉴定了基础。

到2017年，疯狂小杨哥积累下粉丝300万，不过也正是从这一年开始，平台开始“正能量”整改，一些头部主播或者注销账号，或者出走其他平台另起炉灶。

小杨哥就属于后者，这一年他从快手来到抖音，注册了同名账号“疯狂小杨哥”，凭借其幽默搞笑的风格，转战平台后的小杨哥非但没有刁掉粉，反而呈现爆炸式增长，当年10月份粉丝便达到了800万。

通过前期搞笑视频引来流量和积累下粉丝之后，2019年小杨哥开始尝试直播带货，为此大小杨兄弟俩还专门注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，但想法虽好，粉丝却并不买账，带货收效甚微，只能继续拍短视频搞笑段子。

尽管首尝败绩，但小杨哥深知粉丝变现、直播带货始终是一个趋势，于是在2020年重新把带货拾了起来，此时粉丝量已破4000万的小杨哥尝到了甜头，创下了多个单品销量达1000多单的佳绩。

尽管现在看来1000多单不算什么，放在现在，几秒钟之内就能卖出1000多单，链接几乎秒上秒下。但在那时，对于尚欠缺带货经验的小杨哥来说，足够兴奋上一阵子。

2021年，大小杨开设了新公司，也就是沿用至今的三只羊网络，同时引入了占股49%的投资人，不过随着“三只羊”爆火，大小杨完全有能力回购，当时的投资者微帽网络也在去年三月份退出，估计也小赚了一笔。

如今三只羊网络科技公司被三只羊创业投资有限公司100%控股，两家公司的法人都是小杨哥张庆杨，而他的名下共有7家公司，尚存续公司的公司6家。

从拍摄搞笑短视频到布局直播带货，小杨哥完成了转型；从单打独斗到“小杨哥家族”，再到如今的“三只羊”，小杨哥实现了从家族化到企业化运营的转变。

二，小杨哥一年能赚多少钱？

小杨哥、东方甄选、罗永浩，可以算得上是抖音平台带货领域的“三巨头”了，有人说小杨哥一年赚的钱不亚于一家上市公司，这个说法看似夸张，但细琢磨还真是这么回事，毕竟上市公司里也有亏损的。

言归正传，我们列举一些数据，粗略感受一下小杨哥和他的“三只羊”究竟有多吸金：

小杨哥的收入构成有很多，除了打赏、PK等，直播带货才是主要收入来源，我们主要看这一部分。

1，带货收入：

小杨哥在直播领域开启了“反向带货”的先河，虽然屡屡翻车，但并不影响他的销量，比如某场直播中，翻车的垃圾袋卖出了卖出了400万、草莓冻干卖出了100万。

如今小杨哥每周固定带货两次，虽然直播场次不算多，但每每直播，便能在10分钟左右吸引百万余人同时在线 ，很多时候还没热场，就被粉丝刷屏了。

一场直播下开发者_如何学JAVA来，累计观看人数在2000万以上是常事，几乎每个月都会出现在带货TOP10榜单上。

有人气就有销量，根据第三方检测数据，每场直播的成交额大概在2500万-5000万之间，每个月8场直播的总成交额也就在2亿-4亿之间，这也与小杨哥7月和8月两个月以7亿GMV排在带货榜的第二位基本一致，平均每月总销量3.5亿元左右。

他所销售的商品，客单价并不高，一般只有几十元到100元左右，且多为3折、5折的商品，相较于“广东夫妇”客单价1000元左右，毛利肯定要比后者低得多。

我们可以参照一下同样是客单价不高的东方甄选，甄选披露的毛利率为37.8%，我们姑且再把小杨哥的毛利率压低一些，暂定为30%。

那么按照每月3.5亿的销售额，小杨哥直播间每月的毛利润就在1.05亿左右，当然这是包括公司的各项成本的，比如租金、员工工资、选品费用等等，这都是一笔不小的开支，毕竟小杨哥在买下大楼时曾说过直接员工已达到1万人。

2，附加收入：

除了带货毛利之外，一场直播中还有其他收入，比如20万-60万不等的坑位费，再比如直播时的广告收入，以及流量分成收入和平台给予的各种激励。

除此之外，已经实现公司化运作的小杨哥，所成立的“三只羊”公司，其业务范围也是很广泛的，而这些业务也能为他带来收入：

比如从“三只羊”官网介绍上来看，三只羊是一家内容提供商，同时还涉足新零售、内容创作，以及为全网主播、达人、机构、企业等提供孵化、包装、运营、供应链、商业化等服务，长期目标是打造长三角地区领先的内容电商新零售基地。

尽管三只羊成立时间很短，以上业务可能尚处在起步阶段，还不能为小杨哥带来较为可观的收入，但随着三只羊买下15层的大楼，以上这些业务可能会随着后期入驻大楼而逐步发展起来，成为盈利的重要来源之一。

3，直播切片收入：

所谓直播切片是指通过大主播授权，对直播片段进行二次剪辑，剪辑作品上上架对应的商品，剪辑者通过浏览者下单，来赚取佣金。

小杨哥授权的二次剪辑账号不在少数，目前大概2000个以上，不少账号的粉丝在10万人左右。

这些直播切片的全职或者兼职从业者，也能为小杨哥带来收入，逻辑是“五五分账”或者“三七分账”，比如卖出一单价格10元的商品，商家给予2元佣金，那么剪辑者分得1元，小杨哥作为授权者获得1元。

不要小看每单商品区区几元的分佣，汇集起来，能带给小杨哥的收益还是很大的，据说小杨哥每个月能因此获得分佣1600万，除了拿出600万分给下游直播切片的合作达人之外，每月剩余大概在1000万左右。

以上就是小杨哥和他的三只羊的主要收入构成，粗略计算，每个月2个亿还是有的，当然这只是毛利，事实上刨除各项运营成本之后，能净胜多少不得而知，毕竟拥有1万员工的公司，运营成本肯定不低，就拿销售额不次于小杨哥的东方甄选来说，纵然截至5月31日总营收达到了8.985亿元，但是还是净亏5.34亿。

当然，小杨哥出现亏损的可能性机会没有，否则也就不会在开直播带货短短两年之后，有能力买下价值1个多亿的地产了。