口碑相传下一句是什么呢？？_问答_开发者

qkoufu4136 2021-12-26 09:30

深挖“老带新”的可行性所谓“老带新”指的是老客户向其他人介绍其已购物业，并建议其同样进行购买的行为。这在楼盘项目开盘前发生的可能是很小的，基本上是以亲朋之间有意愿成为邻居为发生之根本因素，因此，严格意义上讲这又属于类似于团购的行为，并且所占比例很小。真正的“老带新”是作为促销方式出现的，开发者_如何学运维因此一般都是出现在中后期的促销过程中，也就是如何做到可持续销售的过程中。至于新盘好销的原因，大概可以有以下几点：首先，新盘在推出之前，一般都是开发商在进行市场调查和分析之后进行的，这样在对产品的打造上都会有一定程度的领先，而在同样的市场上，消费者对于领先的产品会产生倾向性是很正常的。其次，新盘推出之前的宣传一般都有足够的力度，无论是单媒体数量还是多媒体组合，在全程广告排期中都占了很大比例。另外还有一个很重要的原因，就是任何一个楼盘项目，其周边总是会有一批原住户在寻找能够满足其更新换代的新房子，所以一旦有新项目推出，这批人往往会成为第一批前来购买的客户，而他们自然也会在楼盘推出时购买，这也是支撑项目初期销售业绩的重要因素。一个房地产楼盘项目的销售都有其初期的阶段性优势，但是这种优势大多是不能延续的，其销售的“动力”是会随着时间而进行转化，当销售到中后期，尤其是后期阶段，应当有越来越多的客户不会再依赖于广告宣传，而是信赖已购客户的口碑相传，这就是“老带新”的真正重要阶段。从概念上讲，这个阶段是一个楼盘的惯性冲顶阶段，也可以说是楼盘的最理想状态，有很多人不理解为什么这个阶段才是楼盘销售的最理想状态，这里简单说明一下：其一，这种状态的营销费用极低，可以省去大部分广告费用；其二，这种客户的购买谈判周期一般都很短，因为“老”客户的介绍及解释，包括其实际购买行为，其实已经打消了他们大部分的疑虑，相对于因为广告而来的客户，更显宝贵。因此，一个楼盘项目销售的可持续性有多高，很大程度上取决于这种惯性冲顶阶段的状态是否理想。第一，楼盘的建筑质量。房子作为不动产，是每个家庭的最重要财产之一，如果一个楼盘的房子在质量上问题频出，负面影响的投诉都忙不过来，要想让客户再去为其做正面宣传，可能性基本为零。第二，物业服务的保证。很多楼盘的后期销售停滞，主要原因就是物业跟不上，前期承诺的服务不到位，基本服务态度不佳，对已购客户的心理预期造成“毁灭”，并对实际生活质量造成影响，老带新自然成为天方夜谭般的幻想。第三，老客户的有效沟通。如果可以做到在老业主之间进行客户通讯递送、客户联谊、跟踪信息等活动，来不断强化与老客户的沟通，强化项目在老客户心中的美誉度，就会让更多的客户自然成为“忠实”的口碑相传者，增强项目销售的可持续性。第四，再造新鲜感。前面分析过新盘的几大优势，其中之一就是项目的领先优势，那么，如果项目的规模比较大，就完全可以利用分期命名、分期景观特色等方式，在“与时俱进”地随着市场的变化而进行项目的修正，使其保持“新鲜感”，保持领先性，抢夺客户的目光，也是项目可持续销售的关键因素。第五，提点优惠这是目前最常用的促进老客户去介绍新客户的方法，作为一种物质激励是行之有效的，但是如果失去了以上几点因素，会仅仅因为一点提点优惠而进行欺骗性“带新”的，无论是乐观还是悲观估计，实际上的比例都会很小，至少不会因此形成可持续性销售的态势。因此，通过以上分析，最后加上这个因素的实际意义，在于想说明这种促销方法是有前提的，同时也就说明了为什么很多采用“老带新”促销方式的楼盘，并没有产生理想效果的最终原因。实际上，无论多深入的市场调研及市场预测，其准确度都比不上在销售过程中的市场反馈信息。因此，前期的销售对于后期销售的可持续性都是至关重要的，“走一步看一步”这时就成为了魔鬼词典，正面解释为：随着市场变化进行调整，灵活适用，保证项目销售的可持续性。负面解释为：无视计划，无视基础因素，无视实际反馈，盲目性造成项目销售失去可持续性。因此，“老带新”这种促销方式，并不能仅仅做为项目滞销时的应急手段，而应从以上几大关键因素入手，预留其动力空间，使其成为可持续性销售的增强剂，让项目进入良性的惯性冲顶！

娟娟娟娟娟娟娟 2021-12-26 09:32

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北京口碑相传品牌营销顾问有限公司是2009-11-27在北京市东城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市东城区青龙胡同甲1号、3号503室。

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突破3 开发者_开发知识库 2021-12-26 09:33

直销是省去中间环节，让利于消费者，注定只能通过口碑相传，如果通过广告的话，成本会上升很多的。

晴空末岛 2021-12-26 09:40

开发者_JAVA技巧在熟人社会里，口碑相传确实比较可靠。但处在一个陌生人社会里，或者是从更广范围领域里，我们对一些商品的了解还是要通过广告的，所以老姓对商品要用得放心，还得有关部门对虚假广告的打击。

ADDJ2017 2021-12-26 09:42

开发者_运维问答口口相传是启新装饰的服务精神，也是他们一直所遵守和传承的。

打酱油的孩子2012 2021-12-26 09:43

淘宝为什么出名，因为当初开发者_如何学C第一个人开店的时候销售量非常大很多人买然后别人看到别人赚钱了眼红自己也开淘宝店收益也是不错的，渐渐的这个赚钱项目被公开就彻底火了。当然了推广之前也要靠媒体炒作一下