《他其实没有那么爱你》合作方太难搞？不急，孙艺荷1招教你搞定？

在工作中，你的老板要求你照顾你的伴侣，如果你处理不了，就收拾行李离开，你的经济状况不允许你去裸辞，所以你们必须互相照顾。你试过，但是对方不买。你会怎么做？电视剧《他其实没有那么爱你》里，孙怡和教你毅力，“盯梢打”没错。

最近《他其实没有那么爱你》正在播出。在这部作品中，四位女性大师宋茜、卢靖姗、卡琳娜和春丽，诠释了四位30岁的年轻人在职场中遇到不同挫折，爱与遇到困难的故事。

影片一开始，我就被宋茜饰演的孙怡和所吸引，“为了完成老板布置的任务，我以良好的脾气拜访客户，在多次被客户拒绝后依然毫不畏惧”。那么孙怡和到底是怎么打动我的呢？下面我们来分析一下。

一、“不起眼”，直接上门。

电影《奇异果》的电视制片人孙怡和邀请了著名财经媒体专家(又名陈司库)参加他们的一个节目，以完成领导金总经理交给他的任务。于是我多次去门口拦陈掌柜。

第一次上门拜访被拒绝后，孙怡和并没有因此气馁，没多久他就直接第二次上门。第二次，她选择了电梯口的地方。陈南和他的助手劳伦刚从外面回来。孙怡和急忙招呼他们挡住他们的去路，并热情地说：“我觉得劳伦应该给你带个口信。我们非常希望您加入我们的计划……”

劳伦回答说：“我们老板一想好就通知你”。不难看出劳伦的回答很官方，听不到劳伦和陈掌柜的意愿。所以这个回答并没有帮助孙怡和邀请陈掌柜参加她的这个节目。没有一个满意的答案，孙怡和自然没有“放弃”。

然后孙怡和说：“那给我一个期限，我好跟我们老板解释。”当我听到孙怡和这样说的时候，我内心的感受非常深刻。我是做销售的，每次问客户要货款，他们都会说“我尽快做”。但是，明眼人都知道，客户的“我会尽快做”只是一句客套话，客户并不是真的尽快付款。所以此时此刻，我们面对的是公司的财务和老板的催款，另一方面，我们在客户面前又无能为力，所以我很能理解孙怡和退而求其次的要求。

可惜的是，陈和劳伦并没有因为孙怡和的话而意识到她的无奈，所以没有回答孙怡和的问题，而是直接绕过她，去了电梯。

当然，孙怡和也不是傻子。当然，她能看出助理李劳伦的“我们会尽快做”是在给她一个马虎的眼神，所以她“在得到答案之前永远不会放弃”，她又一次在电梯口拦住了挡路的陈南和她的助理，“义和义”说，“我说了这么多，你却没有回复我，所以你拒绝了我，这不公平吗？”

从“见面会是客”的角度来看，孙怡和说了这么多，都没有正面回答，确实不公平，但陈掌柜的回答也很巧妙，“你这么做公平吗？”一句话，说到了问题的关键，把孙怡和堵得无话可说。

但是，从孙怡和的角度来看，她和陈掌柜说话，陈掌柜不理她，确实是一种不礼貌的行为。但是从陈掌柜的角度来看，陈掌柜和孙义河是两个陌生人。作为一个“陌生人”，孙怡和挡住别人的路，浪费别人的时间，这似乎是一种不礼貌的行为，对陈掌柜也不公平。

二、“不要脸”，不气馁，打不死萧蔷。

我们应该了解的是，即使被陈掌柜弄得如此难堪，孙怡和也不气馁。陈掌柜进了电梯，她跟着电梯去了他的办公室。在办公室门外，她又说，“陈先生，我们约个时间吧。你看，我说了这么多……”当然，陈掌柜并不是因为这个才买的。陈掌柜直接把孙义河拉到一边，然后径直走进了办公室。

进入办公室后，从来没有放弃过的孙义河又被卡了起来，于是直接让助理帮孙义河倒咖啡。当然，就在这时，“够聪明”的劳伦出来阻止了他。陈正要走到桌前坐下，孙义和直接挡住了他的去路，说：“规划书我带来了，你能看看吗？”其实从这里可以看出，孙怡和的态度一直很低，她甚至恳求陈掌柜看一下她的策划书。但是很可惜陈掌柜还是不买，这和我们现实中的很多顾客是一样的。只要不是自己喜欢的伴侣，不管你怎么要求，都未必有用。 开发者_StackOverflow中文版

现实还是很骨感的。陈的助手劳伦又出去了。劳伦直接以“陈掌柜今天真的很忙”为借口拦住了孙义河，孙义河一怒之下离开了。

第三，解决不了对方的顾虑，持之以恒，

“死缠烂打”也是徒劳

　　有了前2次的失败，孙艺荷是不是直接放弃了呢？不，作为打不死的小强，以及在上司金总的“强迫”下，孙艺荷进行了第3次上门围堵。她这次选择的地点是陈南直接要外出时，在陈南的车前挡住了他，希望陈南能给她2分钟的时间。因为提前摸清楚了情况，孙艺荷知道陈南要赶着去机场，所以跟陈南说：“我们在车上聊也可以”，但老顽固陈南还是不买账，而是要求司机直接开车。

　　这时“不要命”的孙艺荷直接豁出去的样子，直接拦在车前车，陈南没有办法只能让想让她当司机。孙艺荷把陈南送到机场送到机场后。也许是功夫不负有心人吧，因为孙艺荷的坚持，陈南总算给了她2分钟的时间，让她解释他们合作陈南能得到什么。

　　不过孙艺荷的谈判能力确实有所欠缺。因为在这两分钟里，她只介绍了节目的优势，陈南最关心的问题孙艺荷还是没有解答。从第一次上门拜访，陈南就提问孙艺荷“我参加了你们这期节目我能得到什么”，但孙艺荷每次都只是笼统的说“你能得到的是很多啊”，并没有在2分钟内清晰地罗列出来陈南与孙艺荷合作后，对陈南打响知名度以及打造个人品牌的优势。总而言之，就是没有说到问题的关键，没有抓住客户的“牛鼻子”，没有解决客户关心的问题。

　　所以当2分钟到了之后，孙艺荷还没说到重点，但陈南就很抱歉地打断2分钟到了。虽然我们为孙艺荷这种遇到挫折不放弃、越挫越勇的坚持不懈、“打不死的小强”的精神所吸引，这也是我们每个人都要学习的。但是提高自身的工作能力、谈判能力也是非常有必要的。毕竟合作讲究双赢，如果跟你合作并没有任何的利益价值，对方当然不会买账，毕竟每个人的时间都是宝贵的。