江西“95后”深圳辞职回老家：打工挣1万 不如创业挣2000元？

今天政知君要说的，与乡村振兴有关。

在党的二十大报告中，“全面推进乡村振兴”是非常重要的一个方面。而要实现乡村振兴，年轻人的力量不可或缺。

政知君注意到，一些成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的“95后”，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

全面推进乡村振兴

“全面开发者_开发百科推进乡村振兴”一直是外界关注的焦点。

党的二十大报告提到，全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村。

报告中还提到，坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，畅通城乡要素流动。加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。

今年11月17日，《农民日报》头版刊登了《当青年遇到乡村振兴》一文。

文中提到，年轻一代不能因为取得了一点成绩就沾沾自喜、骄傲自满、松气歇劲，更不能遇到一点困难就“佛系”“躺平”、娇气退缩、止步不前。

文中还写道，年轻一代要了解国情民情农情，去田间地头“俯下身子、沉下心来”，和农民想在一起、干在一起，说“乡土话”、沾“泥土气”，不畏艰苦，脚踏实地，不断在乡村工作中磨炼自己，在基层实践中激发潜能、积累经验，磨砺意志、增长才干，打牢成长的根基，在乡村振兴伟业中施展抱负、建功立业。

政知君注意到，在乡村振兴的大背景下，不少“90后”甚至“95后”正崭露头角。

拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月，平台95后“新新农人”数量超12.6万人。这些成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的95后，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

“打工挣1万，不如创业挣2000元”

不妨以卖脐橙的蓝宁团队为例。

2008年，“95后”蓝宁与凌雨南、凌永春相识在赣南寻乌澄江镇中学。

赣州是“世界橙乡”，而作为赣南脐橙核心产区的寻乌，几乎家家户户都会种上几亩脐橙。作为土生土长的澄江人，蓝宁3人从小随父母在脐橙地里剪枝除虫，一树橙子里，哪个好吃，他们一看便知。

江西赣州市寻乌县被称为“中国脐橙之乡”，种出的赣南脐橙色泽鲜艳、香甜多汁

蓝宁从小随父母在脐橙地里剪枝除虫，一树橙子里哪个好吃，他一看便知

高中毕业，蓝宁开始随父母走南闯北卖脐橙、跑市场，而凌雨南、凌永春则考到南昌一所高校，学起了软件技术。

2016年暑假，三个年轻人聚到一起。此时的蓝宁，与父辈经营理念逐渐产生分歧；而正在企业实习、终日测试代码的凌雨南、凌永春，对于今后能否谋到一份好工作，全无信心。

学历不高、非名校毕业，在求职市场不具备优势的3人谋划着另找出路：“打工挣1万，不如创业挣2000，要不试试搞电商卖脐橙？”

当时的寻乌，除了少数年轻人网购，大多数人对电商还很陌生，更别提做电商卖农货。三人商量，稳妥起见，先通过微信朋友圈和微店试水。

三人在寻乌街头见人就加微信，发红包做推广，然后从自家果园“赊”来脐橙打包发货。这一年，他们共卖出2万斤脐橙，和父母结完款后，赚了1万多元。

这笔钱，成为他们创业之路的“启动资金”。

南下深圳

2017年春节刚过，蓝宁3人决定用挣来的1万块，组团南下深圳“偷师学艺”。

凌雨南、凌永春应聘到电商公司做客服，蓝宁则因学历吃了“闭门羹”，只得去装修公司做销售。

每天晚上，大家回到位于龙华区城中村的出租屋，结合电商公司学来的经验，讨论产品上架、价格制定及采购、打包、客服各环节运作。

“在电商公司打工时，发现有个新平台拼多多发展很迅速，而且是卖农货起家，和我们的路子很匹配。”凌雨南回忆，“偷师”半年后，新一季的赣南脐橙要成熟了，三人辞了工作回到寻乌，组了“成建制”团队，开始实践“深圳经验”。

负责店铺运营的凌雨南，当年就入驻拼多多开了店，靠着在深圳学到的运营经验，4个月就卖出了近7万斤赣南脐橙，加上其他渠道共卖出了10万斤。

在凌雨南学习电商升级打怪时，蓝宁却在实战中经历“屡败屡战”。

2018年7月，蓝宁和新加入的合伙人吴海平跑到福建漳州，瞄准了平和蜜柚。然而，两个月下来，不仅没赚到钱，还搭进去2万块。

4人分析，不懂产品、供应链不成熟，是遭遇滑铁卢的原因；而对脐橙他们是实打实的“内行”。

之后，4人立刻行动，这次选中的产品是云南蜜桔，不仅能与赣南脐橙错开销售季，而且他们家里也种蜜桔，对此并不陌生。

在云南玉溪，4个年轻人参照赣南脐橙的模式，找产地、租工厂、请工人，利用店铺积累的客户和流量，两个月挣了30多万元。

2020年春节，逢疫情暴发，赣南脐橙线下销售受阻，蓝宁团队的网店却未受影响，订单雪片般飞来，提前囤的脐橙早已不够，团队只好请人挨家挨户收购，通过邮政快递打包寄出。

这一季下来，4个平均年龄25岁的年轻人，挣来了200多万。

“年轻人知道什么产品卖的好”

“从2017年进驻拼多多，脐橙这项业务一直在稳步扩大。”蓝宁认为，选择拼多多这个平台、卖最熟悉的农产品，为团队创业成功打下了基本盘。

数据显示，2018年至2020年，拼多多平台农副产品交易总额逐年翻倍，从653亿迅速增长至超2700亿。正是搭着这趟顺风车，“寻乌合伙人”的脐橙事业水涨船高。

“现在做电商不能再拼价格，消费者更注重水果品质，所以我们聘了专人采果，从源头掌控品质，提升竞争力。”蓝宁说，在拼多多百亿补贴频道，精品装赣南脐橙非常畅销。决定专注柑橘类果品电商后，团队招员工、聘财务、请采购，如今公司已有18名成员，最大的也才36岁。

蓝宁公司的“橙上良品”赣南脐橙因品质佳入选拼多多百亿补贴频道，受到消费者青睐。

公司还学习华为，10名优秀员工均持有公司股份。

同时，创始团队严格遵守“举贤避亲”：亲戚一个也不收，连自家果园的脐橙，也不再进入公司销售。

刚刚过去的双十一，凌雨南、蓝宁、凌永春、吴海平（从左往右）合伙开的电商公司，一天就卖出超1万单脐橙。

作为当地的重要经济作物，寻乌赣南脐橙今年11月1日开采，产量预计达22万吨，蓝宁团队给自己定下的目标是1000万斤。加上其他柑橘产品，去年公司在拼多多全年销售额达5000万，今年，他们决定要冲击破亿。

“寻乌脐橙销售，电商已成主要渠道，占总销售额的2/3，6000多家电商里，有5000多名从业人员是年轻人。”寻乌县果业发展中心党组书记谢大铭说，年轻人知道什么产品卖得好，知道“以销售定生产”，寻乌脐橙产业的未来，系在这群年轻人身上。

对于蓝宁他们来说，他们所入局的农产品电商是一片蓝海，“跟随着拼多多这艘航母，找准方向，稳打稳扎，就能去到我们想去的远方”。