余承东：小米只能和华为子品牌荣耀竞争？

12月21日，华为消费者业务CEO余承东在今天的活动上表示，华为有高端品牌、低端品牌和互联网品牌。互联网品牌是荣耀，它会用荣耀品牌与小米这样的公司竞争。华为的品牌与苹果和三星竞争。

以下是余承东的演讲全文：

今天的主题是“创业：一条关于梦想和勇气的道路”。华为曾经是一家非常小的公司，虽然我们今天是一家大公司，但是华为一直都在创业的道路上，并且在不断的挑战和前进。可能是内部创业，也可能是在创业的路上，所以想和大家分享一下。

华为成立于1987年，当时我还在上大学，最早一段时间没有参与。当时我们代理交换机和小作坊，老板四个人创业，相当于做生意卖东西。那时我们的梦想是什么？我们想用自己优秀的产品站在传播的森林里，从代理别人的产品到后来自己做产品。1992年底1993年初我加入华为的时候，再过几天就是22年了。这个时候，华为有一个梦想，我们要做最好的成功交换机。本来我们代理别人的产品，就像你创业一样，代理东西卖东西，然后自己做产品。那年年底，第二年年初，我加入了华为。当时，我们有20多个研发；d人员和一个200多人的小公司卖东西。事实上，我们是一家创业型的小公司，我们没有很多流程和系统。1992年和1993年，带着热情走出校门的年轻人在当时的深圳下海，就像今天创业的人一样。这也需要一些勇气。出来的时候大家都有兴趣在深圳创业，包括去华为。当时华为是小公司之一，一个从事通信行业的小公司。

记得当时去深圳的时候，大家都说深圳南山有个小公司。当时我在学校给人做研究项目，去了深圳。他们说是小公司，很多同学都很喜欢，不想离开。我只是以为华为四处看看，觉得那几天走了，我却留了下来。我觉得气氛很好。这家初创公司充满了生机和活力。虽然我们在公司食堂吃饭，像大学一样在公司工作，但是一群来自学校的年轻人，办公室后面一排柜子和睡觉的床垫，在公司通宵工作睡觉。那时候的深圳真的是一个充满激情的时代，一个年轻人创业的小公司。

在1992年成功切换后，第一个成功切换于1994年上市。当时交换机很贵，利润很好。当时，成功交换机的巨大利润和单一交换机迎来了公司的快速发展。当时华为从一个小公司迅速成长，一个不知道能不能生存的公司。1993年，有一段时间华为发不起工资，老板给我们打白条。老板说我们会成为中国最大的通讯公司。我们当时都笑了，但是怎么可能活不下去呢？1994年，在第一代成功交换机研发出来的时候，华为的另一位年轻人陈守涛来到了华为。他在市场工作，帮我做内部生意，做移动通信，做无线。他负责市场，我负责研发。我们都开创了华为的无线。当时我们在华为做了第一代无线产品，叫ETS做无线覆盖。因为农村电话线太远，不容易拉过来。我们无线连接电话，下面插个电话，这个产品我们内部创业也很难。虽然我们在大学学习无线，但我们仍然遇到许多困难和问题。那个产品赚了很多钱，利润200-300亿元。从1996年开始正式和无线产品线打交道，开始做移动通信。我招了一个叫侯金龙的人，组建了一个团队，继续招人，组建了一个团队，这就是中国移动(微博)通信行业的开始。后来中国中兴挖了一些人，窃取了我们所有的信息，做了他的产品。这是两家公司陷入糟糕关系的时候。

我们在做移动通信的时候，就知道未来的时代，从固定交换机会到移动通信时代。当时手机很好。我们买的第一部手机2-3万。那时候，一切都是为了富人。1994年，1.8万部手机从3万多部变成了数字时代的1.8万部手机。当时工资收入不是很高的时候，很贵。所以我们做这个产品，华为很难进入这个领域。我们做这个产品，中国自己的运营商不认我们。我们做的产品连实验办公室都找不到。我们在内蒙古开的，所以即使华为在交换机方面取得了一些成绩，在移动领域也很难站稳脚跟，非常困难。但这是一个从认可到认可的渐进过程。

未来我们可以看到华为1999年进入海外，1997年做好海外市场准备，1999年大规模进入海外市场。一开始，我们并不认识。作为老板，我们开了一个宣誓大会。我们怀着极大的热情和自豪穿越了太平洋。我们进入穷国，卖无线接入产品，后来又卖固定交换产品和传输产品，慢慢做起来。后来，我们进入了欧洲，这是非常困难的。后来，华为依靠我们的创新产品取得了突破。当时我负责华为无线，凭借创新获得了欧洲的认可。从那以后，我们在欧洲站稳了脚跟。如今华为已经成为欧洲的主开发者_高级运维要供应商，我自己也在欧洲工作过。我们已经将市场份额从2.0%提高到30%以上，这只能通过创新产品来实现。我们不能靠M2产品，还要靠差异化、创新性的产品。华为产品可以卖的比别人贵。我们的产品应该真正为客户带来价值。这是

华为去年2390亿人民币的收入，覆盖了世界170多个国家,我们销售我们的产品。大家都觉得华为挺大的，但是华为还在高速增长。华为是2000多亿人民币，但我觉得我们的目标是成为千亿美元的公司。华为的新创业，我们进入了消费领域，华为是第一个做消费业务的，而运营商要求我们做终端，包括3G数据卡。然而，在我负责华为消费者业务三年后，我们进行了战略转型，我们想做高端产品。

品，消费者真正喜爱的产品，做华为自有品牌。通过我们的努力，两三年的努力，我们华为的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我们年度报告，我们品牌知名度提升到65%了，我们第一年上升到25%，去年上升到52%，今年品牌知名度上升到65%，品牌的偏好度指数从负24%提升到正33%，而且我们成了全球第三大智能手机供应商。今年我们份额在进一步增长，我们在缩短第一和第二的差距，我们在新的一轮创业。对华为内部来说，从B2B转到做B2C，需要我们业务推陈出新，不断挑战。

去年年底我们正式启动荣耀子品牌，2013年11月16号，前几天刚刚一周年，荣耀20多亿美金的收入，利润有两个多亿美金的利润，荣耀这个品牌是华为移动互联网子品牌，用荣耀品牌跟小米这样的公司去竞争。华为的品牌，大家问华为品牌干什么？华为是跟苹果、三星竞争的，我们有一个高端品牌，有一个中低端品牌，有一个互联网品牌，互联网品牌就是荣耀，华为品牌是跟传统的苹果和三星进行竞争的。华为我们走精品路线，走高端路线，所以我们去年砍掉90%的低端手机，说是80%，实际超过80%，我们聚焦做少而精的精品产品。大家知道我们目标要做第一，做最棒的产品，几年前我们做了全世界最薄的产品，手机PE，最快的手机，D1，后来我们又推出全世界第一个最大屏的手机，6.1寸的Mate，产品还不错，但是大家都不知道华为的品牌，我们营销渠道，零售能力很弱，这个产品不敢说失败，但是不够成功，经历了挫折。还有华为的P6这款产品终于取得成绩，卖了四五百万台，也是卖的比较高价格，在欧洲卖四百多欧元，而且获得了欧洲最佳智能手机大奖，我们决心要做最好的产品，不仅薄，而且外观很精致，卖得不错。最近Mate7月产能近百万，还是供不应求，确实卖得非常好，现在在中国高端产品里面，我们是3699的价格，在市场价格卖到四千多，五千多，大家有举手的，感谢大家的支持。

我昨天晚上发了一个微博，我坐头等舱，坐了很多次飞机，每次在头等舱都能看到华为Mate7，中国产品终于进入高端产品，感谢大家的支持。因为Mate7这款产品紧凑、超薄，同时是全金属的，第一次实现指纹安全，另外这些芯片全是华为自己的。上周我们发布了荣耀6plus，双镜头的手机，最近很多人用了这个手机以后开始分享大光圈的效果，用这个手机照出来。华为决心要做最棒最创新的产品，给消费者带来快速流畅的运行，包括我们的软件。今年我们上市了几款旗舰产品，P7、Mate7、荣耀6、荣耀6plus，我们华为在高端手机领域终于立足了。原来我们做的低端产品，几年前，消费者不愿意用，员工不愿意用，现在我们员工用，供不应求，一款机型一个月百万的产能，根本供不应求，十几年二十几年没联系的人，不知道哪找到多电话，找我们要买Mate7产品。我们产量不小，日产量三四万台，仍然不能满足市场的需要。我们没有预测到有这么好的市场反应，因为这个产品毕竟卖了三千多元的价格，所以这激励我们，跟创业者分享，我们要做极致的产品，真正用户喜欢的产品，这样才能成功。

大家知道创业，我们都是在追逐梦想，追逐梦想需要勇气，需要毅力，需要付诸行动。我们有远大的梦想，有清晰的战略方向，更重要的是有强大的执行力，我在华为工作了22年了接近，这22年来，我们一直保持一种创业的心态，不断的去拼搏，去努力。发布会的时候，我眼睛都是红的，我们熬夜熬的太多，我们要不断进取，我也想多睡点觉，不想英年早逝，但是我们保持创业的心态，不断去创新，不断去努力，在这个行业不进则退，不管是一个多么伟大的公司，大家知道摩托摩拉都可以那么快速消失，何况我们。所以我们始终要保持一种奋进的精神，在座的各位创业家们今天可能你们刚刚起步，有一天你们可能成为比华为更大的公司，华为自己在努力。我们三到五年可能成为八百亿美元的公司，再往后可能成为一千多亿美元的公司。我主管华为消费者业务，我们年收入也会一路前进，大家有梦想，才能激励我们不断进取，不断去超越。