小城镇的实体店该如何运营？？_问答_开发者

父母是在小城做生意的，从父母那里了解到今年小城的所有实体店，竞争越来越激烈。是不是钱越来越难赚了？是因为来自互联网电商的挤压吗？那么年轻人以后都应该去开网店吗？

叶天珂 7小时前

| 来自北京小城镇的实体店在市场中的占比是比较多的。因为这类实体店数量较多，也就是我们说的终端市场。一些牌子提出“决胜终端”，也就是只要自个的牌子布局，能够占领大部分的城镇实体店，覆盖率高。牌子的发展就会很快。我们从以下几个方面，分析小城镇的实体店经营的特点，如何才能运营好。01小城镇的实体店经营的特点一．经营规模较小小城镇的实体店，很多是一些传统的商铺。一部分是在商业区租赁，一部分是自有门面房经营。经营面积相对较小。雇佣的员工相对较少。很多是夫妻店经营的模式。二．市场覆盖面积小城镇实体店的市场覆盖面积是有限的。有的，只是覆盖周边几十公里的范围内。有些是按照行政区域划分，一些消费者的购买习惯，是到自个所属的区域。很少跨区域进行消费。三．进货渠道受限小城镇的实体店进货的渠道，大都是从当地的批发商处采购。很少能够直接从厂家进货。有些是取得了一些产品的经销权，但只是当地区域内的授权。四．主要靠人脉关系销售小城镇的实体店的客户群体，大都是靠人脉关系进行销售。很大一部分消费群体是熟人，朋友等。更多的是老顾客，特别是一些可以重复消费行业的实体店。02小城镇的实体店目前面临的问题实体店目前面临的问题，大都是大同小异的。只是行业不同而已。同样，小城镇的实体店目前会面临以下几个突出的原因。一．规模大的实体店取代规模小的，“大”鱼吃“小”鱼小城镇的实体店在当地的数量是非常多的，但目前的市场格局发生变化，就是有很多规模小的实体店经营不下去，有的被一些规模大的取代。比如，一些小型的超市，逐渐被大型的商超取代。一些实体店进行升级改造，扩大规模，应对竞争。而这种情况一些小的实体店无法生存。也就是大鱼吃小鱼。二．结合电商平台的实体店的优势明显，“快”鱼吃“慢”鱼实体店遇到电商的冲击是在所难免的。随着网购趋势越来越明显。城镇市场的实体店，受到电商平台的冲击也越来越明显。特别是一些行业，受冲击最大。最近两年，一些实体店结合电商平台运营，也就是加盟电商平台，明显比一些传统的实体店更有优势。三．消费群体明显减少的趋势对于一些小城镇的市场，会出现一台比较突出的问题。就是消费者群体明显减少的趋势。特别是一些乡镇级市场，主要的是农村人口外流严重。一部分外出务工，平时很少在当地消费。同时，一部分人口在外地买房定居。03小城镇的实体店目前如何运营问题一．经营产品多元化目前小城镇的实体店单一化经营的难度比较大。因为目前的消费者信息比较透明，购物渠道也是多元化的。单一化的产品，针对的消费群体也是有限的。这对于实体店的引流，是非常有难度的。这就需要实体店尽可能的做到产品多元化。二. 销售渠道多元化小城镇的实体店，如果是靠传统的经营模式，也就是销售渠道单一，靠顾客进店达成交易。这样的经营必然是越走越难的。那么，实体店的销售渠道多元化，主要从以下几个方面进行运营。1. 实体店本身的自带流量销售2. 结合线上电商平台销售3. 实体店自建流量池销售4. 实体店跨行业联盟销售三．提升实体店的服务优势我们上面说的城镇实体店的特点，是覆盖的区域有限，而且客户群体大都是熟人关系。这就是需要从这个方面，打开缺口，进行服务的升级，体现自个实体店的服务优势。这是在当地的实体店，未来竞争的主要手段，最应该把握的资源。1.注重老客户的回访，维护2.售前的服务，重点体目前市场推广方面四．做“透”当地的市场县镇级的实体店覆盖的区域是有限的，面积小，但就需要做“透”当地的市场。资源的投入采取“聚焦”的策略。聚焦自个市场所能覆盖的区域，走出去，做市场推广，细分自个的市场。总结：我们对小城镇的实体店经营特点，面临的问题进行了分析，给目前县镇级实体店的经营给出了以下四个方面的意见：经营产品多元化。销售渠道多元化。提升实体店的服务优势。做“透”当地的市场。（完）友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

99云云 7小时前

| 来自北京通过实惠吸引更过的消费者

陈杨煜 7小时前

| 来自北京我不同意说实体店比互联网其它店铺就要难或是如何样。我个人认为都是一样的。实体店要店主，地理位置获取流量，互联网也要投广告费获取流量，目前的流量获取越来越贵。都一样了。

yiikoo#p#woaieb 7小时前

| 来自北京谢谢邀请，目前实体店压力大，实体店成本太高，网络购物越来越省事，选择也比较多，但我或是喜欢在实体店买，可以享受逛街的乐趣，也可以看实物买着放心，网上购物看不见摸不着，换购太麻烦。

浪晴 7小时前

| 来自福建实体店要看你是操作什么东西的。比如说卖服饰，卖玩具或者是商场，或者是餐馆等等。各有各的不同玩法，但总归到底一点，真诚待人，是不二法门。小城镇的实体店，其实主要玩的或是熟客。时间长了，大家也都会来光顾你的，只要你的服务质量够好。而且别人觉得你家的产品比较好，带来的口碑也是非常不错的，会为你招揽来更多的客户。接下来我以卖服装为例，给大家讲一些比较简单的技巧。做服装这一行业是很暴利的，但是切记不要做9块9啊，39块9啊，类似这样的牌子来卖。短期内确实会有一些不错的收益可见，但是做的时间长了你就会发现。在别人的印象中，你家的东西就是平民超市，去的人很多，买的人可能也很多，但是就是不赚钱。像肯德基这样的炸鸡店，你知道他全国都有，而且价格还不便宜，相对于路边摊儿可贵了，但是大家就是喜欢去，为啥呢？大家都知道他，这就是运营的技巧。像那句古话说的一样，大巧若拙，大智若愚，其实世上的事情往往很简单，反是人想的复杂了，路走的有点弯了。

节达 7小时前

| 来自北京一直以来钱从来没有好赚过！如果好赚大家也就不那么关心有钱人了，从古到今一直如此。关于你们小城镇如何运营，我不好说，我可以说说现实中我家乡小镇实体店成功运营的案例。时代在发展，我们除了保留传统的优良，还要与时俱进，我们镇上有一家店面从我小的时候一直红火到目前。总结起来有以下几点：1.价格品质，价格肯定是不比别家贵，但是货的质量一直是最好的，总的来说就是不卖假货2.待人热情，这是承德人的一大亮点，他说话的方式让你感觉到诚恳，热情而有礼貌，比如有的老人不会导通讯录，不管在他店里是否买东西，他都帮忙，要知道目前的农村，老年人小孩是主要消费群体。3.与时俱进，在电商红火的时候，第一时间开通了农村淘宝，实际上他的农村淘宝并没有卖什么，但是给自个的店增加了人气，同时和当地的电信取得联系，成为了一台办理上网如何的点。