孙恒吉
2021-05-07 22:47
物以为稀为贵！压货时就会导致某一商品供不应求，造成消费者以为该商品属于爆款，求购的欲望比较强烈，所以第二轮发货的时候便会涨价，以达到销售利润最大化压货就是投机的一种，想以更高的价格出手，如果能垄断货源，就叫坐庄。如果不能控制市场价格，就要看你的眼光了，如果看对了，自然晚卖就赚钱了，但是如果看错了，那就不如早卖开发者_开发技巧，落袋为安了，压货反而出现了亏损。压货的好处你也明白的，弊端是要特别重视的，就是说如果大手笔买进，但是这些货是不易保存的，比如农产品，肉制品要租冷库，这些都是要费用的。如果压的是电子产品，比如电脑的内存条，那就要面临产品跌价的风险。如果有债务，有可能导致资金链断裂。
小孩不小i 2021-05-07 22:48 供货商压货有几钟目的:(1)为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。(2)让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。(3)加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率(占有率)。(4)为了达到某种特殊的目的，例如说清理滞销产品库存等，快速脱手某些积压产品等。 供货商压货也有几钟手段:(1)利益驱动法。很多销售人员为了让下级销售商完成销售指标，通常会给压货的销售商申请一些政策或者费用。这些政策和费用对于销售商来说无疑就是一个利益陷阱，知道其中有猫腻还是忍不住往陷阱中跳――谁叫商人无利不起早呢?(2)压力逼迫法。供货商由于占有供应链上游有利的地位，可以迫使下级的销售商接受压货的指令。例如某个厂家可以以全年的合同某条款为依据，警告下游销售商，如果不压货、完不成合同上既定的销售业绩，就拿不到销售返利，且会在来年被缩小独家销售区域，逼迫下级销售商压货。(3)客情压货法。供货商的业务人员由于手上有不少费用或政策可以向下级销售商倾斜，因此，下级销售商和供货商的业务人员都有不错的客情关系。如果供货商的业务人员要求下级销售商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级销售商一半都会给予配合或帮助。 货物压下去了，供货商的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始――货物放在下级销售商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才是真正完成了销售的程序。因此，如何帮下级销售商消化压货的后的库存成了供货商必需思考的课题。如何消化这些库存呢?我们可以从以下三个方面探讨: 其一:了解下级销售客户的心态，做出消耗库存的方案。 其二:动员相关业务人员的积极性，增加业务人员的销售压力。 其三:把货物直接从下级销售商的仓库销售到零售终端，销售到消费者手中。 一:了解下级销售商的心态，做出消耗库存的方案 对于供货商来说，谁都不希望自己的货物放在仓库中缓慢地流动，因此，了解客户的心态，让客户尽快出货，安全快捷且符合供货商市场秩序的出货成为供货商需要针对客户做的、非常紧迫的课题。 销售商愿意接受被压的货物，其压货后的心态并不是千篇一律的。有些销售商压货后资金周转不动，急需要抛货;有的为了赚取压货的政策货、费用，囤货居奇，赚取高额利润;有的财大开发者_如何学Go气粗，还根本没有把压的这些货物放在处理日程上;有的干脆在等待，等待上级供货商想法来处理，完全是一种依靠的心态等等。所以了解下级压货销售商的压货心态就成了清理压货的第一步骤。 摸清销售商的心态后，针对销售商的心态，我们必需把销售商的心态引导到我们想要的方向上来。 如果销售商想囤货居奇，赚取暴利，我们可以告诉销售商:下个月，我们还会有更大的促销，更好销售政策出台，如果货物不及时处理，可能会影响你以后的出货。 如果销售商想急于抛货，换取资金的正常流转，在这种情况下首先要考虑的供货商对市场价格和货物流向的掌控方式。如果供货商想稳定价格体系，不允许货物无秩序地流转，则应该告诉下级销售商，你的货物只能在区域内流动，且抛售的价格不能低于正常的销售价格体系;如果供货商对市场价格体系和货物的流向没有严格的规定，且认为货物的抛售有利于铺货的开展，这样我们可以鼓励我们的客户说:在有钱赚的前提下，你这样抛货有利于得到供货商更多的政策和资源，同时也有利于你的销售网络的开拓，何乐不为呢? 阅读关于 压货渠道经销商 的全部文章
ty_晴空963 2021-05-07 22:49 这是实际上是一种赊销的做法，协议上如何约定，关键就看你的真实意思表示如何。主要内容包括如下几方面：1、某个合同期间的大约合同总标的（如一年内达到100万元）；2、赊销金额为20万，超过20万元的，卖方有权拒绝继续赊销；3、对于相关货款，超过20万元的部分，应当开发者_运维知识库在收到货物后多少天内及时支付；4、对于未能及时支付的，如何承担违约责任。由于赊销通常涉及到对方的信用问题，而且由于赊销在实践中很难把握和控制赊销金额超过约定数量，因此自身的风险控制是非常关键的。建议你还是到当地找个律师好好咨询一下并代为草拟一份合同为妥。
M25****4750 2021-05-07 22:51 压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。一、厂家压货的五种动因分析（一）在月末、季末、年末这三个时间段厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。（二）当厂家推出新产品、销售不畅时会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以较诱人的优惠或促销支持。（三）与厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货。（四）部分销售人员只想和经销商做“一锤子”买卖。可参考以下几种情况进行判断：双方刚刚开始合作的一段时间内；经销商和厂家发生了比较严重的冲突时；厂家经营状况越来越糟开发者_运维技巧糕时。（五）在进入销售淡季时，厂家为了实现“淡季不淡”的目的，会通过搞一些力度比较大的促销活动来鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。二、仔细提防诱饵，积极防范风险（一）面对厂家的首批大量进货要求时，经销商一定不要轻易答应。要先弄清进这么多货的理由是什么？销售人员对市场前期操作的思路是怎样的？促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的？通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后正常的市场要求。若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。（二）一般厂家会承诺年底销售量达到多少后，将给予相应的返利，许多经销商为了拿到更高的返利会不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。面对返利诱惑而被要求压货时，经销商一定要头脑清醒，要在未来市场容量和消化能力允许的基础上进货。（三）面对促销、广告支持的承诺而被要求进货时，经销商在应对此类诱饵时应充分考虑促销、广告活动的形式及其力度和活动时机，同时还要与竞争对手的广告、促销动态对比，理性分析。如果获得的是一些不疼不痒的广告、促销活动，对销售没有多少直接促进的话，那就要及时拒绝或者继续谈判争取更大的支持或附加条件。如果厂家有充分的理由证明广告、促销活动可以切实有效地帮助经销商完成量的提升，那么，可以果断参与，但要注重进货的循序渐进，尽量不要一次把货都压在自己的手中。有序、有理性的压货，不仅能看到自己出货形势的发展走向，同时对厂家遵守诺言来实施广告、促销活动也是一个促进，更能够使厂家把广告、促销资源充分供给；让自己的库存压力先部分转存在厂家。这样，既增加销售量又降低库存压力和成本。（四)进货奖励。厂家这种方式的压货成功率往往比较大，进了货后尽管厂家也没有太大的市场举措，但许多经销商为了图一辆车或者电视等物质利益回馈，“踊跃”进货，这时候经销商的推销力量薄弱的话，最易形成压货。（五）其它。比如扩大经营权、扩大经营范围、增加人员支持与培训以及其它的政策优惠等。三、面对现实压货，自行解决在实际情况中，许多经销商已经定购了厂家大量的产品，形成了事实上的压货。而厂家也很难再有其它方面的支持。库存消化还得依靠经销商自行解决，可采取以下三步骤。第一迅速完成资金回笼，不能有“坐、等、靠、要”的思想，特别是末级批发商，应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端，只有把自己的网点发展多了、完善了，销量才能上去。针对良性压货，有以下方法可以参考。1.提前和厂家协商，尽量争取在广告宣传、促销活动或产品价格方面的一些支持。2.选择合适的下级经销商，根据他们各自往年的销售情况，进行合理压货，将厂家的压货分散到各级下线经销商手里，同时作出促销活动或相关指导，利用渠道的推力快速完成产品资金回笼。3.细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。4.根据自己的经营品种进行搭配促销或者销售，通过畅销产品带动压货产品的出货。5.各级渠道与终端之间，建立一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度。很多产品的末级批发商如果利润太薄，就多会以“批零兼营”的方式终营，这无形当中会给终端零售商造成一定的冲击，这种情况尽量要避免。6.不要纯粹为了消化库存而做促销，要把消费者的需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。7.加强团购等特别渠道的开发。针对恶性压货，由于产品本身没有市场或者市场阻力很大，而厂家又没有支持，甚至可能是“一锤子”买卖；如果让产品一直滞留在仓库里，占用空间和资金，还影响其它产品的销售，所以尽快让产品转化为资金是关键。一是搭配销售或者促销，让畅销产品带动滞销产品的出货；二是降价出货，通过低价刺激尽快将手中滞留的产品下放出去；三是将各级利润空间加大，借助渠道来完成产品的强行销售。第三争取厂家支持、充分利用自身资源，和下级经销商一同作战。对于淡季压货，不管是良性还是恶性，防止的方法就是根据往年的淡季实际销售情况，结合当前市场现状适当地往下线压一点，把厂家的促销政策往下线客户落实一点，把货转移到二级经销商或终端零售商手中去，来占用渠道资金，挤占竞争对手的货架空间。这样既应付了厂家，又提升了销量，同时占用资金又不多，库存也不积压，在旺季来临时也能及时享受厂家的其他优惠政策和促销支持。
马鹏飞 2021-05-07 22:58 压货就是投开发者_StackOverflow中文版机的一种，想以更高的价格出手，如果能垄断货源，就叫坐庄。如果不能控制市场价格，就要看你的眼光了，如果看对了，自然晚卖就赚钱了，但是如果看错了，那就不如早卖，落袋为安了，压货反而出现了亏损。压货的好处你也明白的，弊端是要特别重视的，就是说如果大手笔买进，但是这些货是不易保存的，比如农产品，肉制品要租冷库，这些都是要费用的。如果压的是电子产品，比如电脑的内存条，那就要面临产品跌价的风险。注意，如果有债务，不要导致资金链断裂。
何永华 2021-05-07 23:05 年画肯定压货，但利润大 压不了多少，第二年肯定还能卖，你一定要看好市场，人流量 追问： 那样的画好卖，能叫年轻人拿钱去买，好畅销的是么样？我家是农村 回答： 你错了，年轻人不会买的，我也是年轻人，如果我买的话一定会买 海报 ，因为那个性，你说对吗？？ 年画 一般针对中老年，山水 花草 树木 春暖开发者_StackOverflow花开 财神 等都可以，你尽量听听35往上的人的意见，看看如果叫他们买，他们更喜欢哪样的。 追问： 好畅销的 海报 是那些？告诉我好么！还有么？你一定帮我哦，谢谢你 回答： 15岁以下的一般喜欢卡通 动漫，15岁以上的喜欢个性 比如说 古惑仔 明星 等，如果你有点资金的话，可以搞点 立体感 的，我想卖的会更好，当然这只是我自己的想发，你可以参考下。 追问： 谢谢你，我们这里立体观音可以，其它悬！谢谢你的帮助，那 海报 去运河桥便宜，还是南三条好 回答： 我是 山西 的，不知道你们那里，呵呵
小孩不小i 2021-05-07 22:48 供货商压货有几钟目的:(1)为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。(2)让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。(3)加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率(占有率)。(4)为了达到某种特殊的目的，例如说清理滞销产品库存等，快速脱手某些积压产品等。 供货商压货也有几钟手段:(1)利益驱动法。很多销售人员为了让下级销售商完成销售指标，通常会给压货的销售商申请一些政策或者费用。这些政策和费用对于销售商来说无疑就是一个利益陷阱，知道其中有猫腻还是忍不住往陷阱中跳――谁叫商人无利不起早呢?(2)压力逼迫法。供货商由于占有供应链上游有利的地位，可以迫使下级的销售商接受压货的指令。例如某个厂家可以以全年的合同某条款为依据，警告下游销售商，如果不压货、完不成合同上既定的销售业绩，就拿不到销售返利，且会在来年被缩小独家销售区域，逼迫下级销售商压货。(3)客情压货法。供货商的业务人员由于手上有不少费用或政策可以向下级销售商倾斜，因此，下级销售商和供货商的业务人员都有不错的客情关系。如果供货商的业务人员要求下级销售商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级销售商一半都会给予配合或帮助。 货物压下去了，供货商的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始――货物放在下级销售商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才是真正完成了销售的程序。因此，如何帮下级销售商消化压货的后的库存成了供货商必需思考的课题。如何消化这些库存呢?我们可以从以下三个方面探讨: 其一:了解下级销售客户的心态，做出消耗库存的方案。 其二:动员相关业务人员的积极性，增加业务人员的销售压力。 其三:把货物直接从下级销售商的仓库销售到零售终端，销售到消费者手中。 一:了解下级销售商的心态，做出消耗库存的方案 对于供货商来说，谁都不希望自己的货物放在仓库中缓慢地流动，因此，了解客户的心态，让客户尽快出货，安全快捷且符合供货商市场秩序的出货成为供货商需要针对客户做的、非常紧迫的课题。 销售商愿意接受被压的货物，其压货后的心态并不是千篇一律的。有些销售商压货后资金周转不动，急需要抛货;有的为了赚取压货的政策货、费用，囤货居奇，赚取高额利润;有的财大开发者_如何学Go气粗，还根本没有把压的这些货物放在处理日程上;有的干脆在等待，等待上级供货商想法来处理，完全是一种依靠的心态等等。所以了解下级压货销售商的压货心态就成了清理压货的第一步骤。 摸清销售商的心态后，针对销售商的心态，我们必需把销售商的心态引导到我们想要的方向上来。 如果销售商想囤货居奇，赚取暴利，我们可以告诉销售商:下个月，我们还会有更大的促销，更好销售政策出台，如果货物不及时处理，可能会影响你以后的出货。 如果销售商想急于抛货，换取资金的正常流转，在这种情况下首先要考虑的供货商对市场价格和货物流向的掌控方式。如果供货商想稳定价格体系，不允许货物无秩序地流转，则应该告诉下级销售商，你的货物只能在区域内流动，且抛售的价格不能低于正常的销售价格体系;如果供货商对市场价格体系和货物的流向没有严格的规定，且认为货物的抛售有利于铺货的开展，这样我们可以鼓励我们的客户说:在有钱赚的前提下，你这样抛货有利于得到供货商更多的政策和资源，同时也有利于你的销售网络的开拓，何乐不为呢? 阅读关于 压货渠道经销商 的全部文章
ty_晴空963 2021-05-07 22:49 这是实际上是一种赊销的做法，协议上如何约定，关键就看你的真实意思表示如何。主要内容包括如下几方面：1、某个合同期间的大约合同总标的（如一年内达到100万元）；2、赊销金额为20万，超过20万元的，卖方有权拒绝继续赊销；3、对于相关货款，超过20万元的部分，应当开发者_运维知识库在收到货物后多少天内及时支付；4、对于未能及时支付的，如何承担违约责任。由于赊销通常涉及到对方的信用问题，而且由于赊销在实践中很难把握和控制赊销金额超过约定数量，因此自身的风险控制是非常关键的。建议你还是到当地找个律师好好咨询一下并代为草拟一份合同为妥。
M25****4750 2021-05-07 22:51 压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。一、厂家压货的五种动因分析（一）在月末、季末、年末这三个时间段厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。（二）当厂家推出新产品、销售不畅时会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以较诱人的优惠或促销支持。（三）与厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货。（四）部分销售人员只想和经销商做“一锤子”买卖。可参考以下几种情况进行判断：双方刚刚开始合作的一段时间内；经销商和厂家发生了比较严重的冲突时；厂家经营状况越来越糟开发者_运维技巧糕时。（五）在进入销售淡季时，厂家为了实现“淡季不淡”的目的，会通过搞一些力度比较大的促销活动来鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。二、仔细提防诱饵，积极防范风险（一）面对厂家的首批大量进货要求时，经销商一定不要轻易答应。要先弄清进这么多货的理由是什么？销售人员对市场前期操作的思路是怎样的？促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的？通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后正常的市场要求。若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。（二）一般厂家会承诺年底销售量达到多少后，将给予相应的返利，许多经销商为了拿到更高的返利会不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。面对返利诱惑而被要求压货时，经销商一定要头脑清醒，要在未来市场容量和消化能力允许的基础上进货。（三）面对促销、广告支持的承诺而被要求进货时，经销商在应对此类诱饵时应充分考虑促销、广告活动的形式及其力度和活动时机，同时还要与竞争对手的广告、促销动态对比，理性分析。如果获得的是一些不疼不痒的广告、促销活动，对销售没有多少直接促进的话，那就要及时拒绝或者继续谈判争取更大的支持或附加条件。如果厂家有充分的理由证明广告、促销活动可以切实有效地帮助经销商完成量的提升，那么，可以果断参与，但要注重进货的循序渐进，尽量不要一次把货都压在自己的手中。有序、有理性的压货，不仅能看到自己出货形势的发展走向，同时对厂家遵守诺言来实施广告、促销活动也是一个促进，更能够使厂家把广告、促销资源充分供给；让自己的库存压力先部分转存在厂家。这样，既增加销售量又降低库存压力和成本。（四)进货奖励。厂家这种方式的压货成功率往往比较大，进了货后尽管厂家也没有太大的市场举措，但许多经销商为了图一辆车或者电视等物质利益回馈，“踊跃”进货，这时候经销商的推销力量薄弱的话，最易形成压货。（五）其它。比如扩大经营权、扩大经营范围、增加人员支持与培训以及其它的政策优惠等。三、面对现实压货，自行解决在实际情况中，许多经销商已经定购了厂家大量的产品，形成了事实上的压货。而厂家也很难再有其它方面的支持。库存消化还得依靠经销商自行解决，可采取以下三步骤。第一迅速完成资金回笼，不能有“坐、等、靠、要”的思想，特别是末级批发商，应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端，只有把自己的网点发展多了、完善了，销量才能上去。针对良性压货，有以下方法可以参考。1.提前和厂家协商，尽量争取在广告宣传、促销活动或产品价格方面的一些支持。2.选择合适的下级经销商，根据他们各自往年的销售情况，进行合理压货，将厂家的压货分散到各级下线经销商手里，同时作出促销活动或相关指导，利用渠道的推力快速完成产品资金回笼。3.细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。4.根据自己的经营品种进行搭配促销或者销售，通过畅销产品带动压货产品的出货。5.各级渠道与终端之间，建立一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度。很多产品的末级批发商如果利润太薄，就多会以“批零兼营”的方式终营，这无形当中会给终端零售商造成一定的冲击，这种情况尽量要避免。6.不要纯粹为了消化库存而做促销，要把消费者的需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。7.加强团购等特别渠道的开发。针对恶性压货，由于产品本身没有市场或者市场阻力很大，而厂家又没有支持，甚至可能是“一锤子”买卖；如果让产品一直滞留在仓库里，占用空间和资金，还影响其它产品的销售，所以尽快让产品转化为资金是关键。一是搭配销售或者促销，让畅销产品带动滞销产品的出货；二是降价出货，通过低价刺激尽快将手中滞留的产品下放出去；三是将各级利润空间加大，借助渠道来完成产品的强行销售。第三争取厂家支持、充分利用自身资源，和下级经销商一同作战。对于淡季压货，不管是良性还是恶性，防止的方法就是根据往年的淡季实际销售情况，结合当前市场现状适当地往下线压一点，把厂家的促销政策往下线客户落实一点，把货转移到二级经销商或终端零售商手中去，来占用渠道资金，挤占竞争对手的货架空间。这样既应付了厂家，又提升了销量，同时占用资金又不多，库存也不积压，在旺季来临时也能及时享受厂家的其他优惠政策和促销支持。
马鹏飞 2021-05-07 22:58 压货就是投开发者_StackOverflow中文版机的一种，想以更高的价格出手，如果能垄断货源，就叫坐庄。如果不能控制市场价格，就要看你的眼光了，如果看对了，自然晚卖就赚钱了，但是如果看错了，那就不如早卖，落袋为安了，压货反而出现了亏损。压货的好处你也明白的，弊端是要特别重视的，就是说如果大手笔买进，但是这些货是不易保存的，比如农产品，肉制品要租冷库，这些都是要费用的。如果压的是电子产品，比如电脑的内存条，那就要面临产品跌价的风险。注意，如果有债务，不要导致资金链断裂。
何永华 2021-05-07 23:05 年画肯定压货，但利润大 压不了多少，第二年肯定还能卖，你一定要看好市场，人流量 追问： 那样的画好卖，能叫年轻人拿钱去买，好畅销的是么样？我家是农村 回答： 你错了，年轻人不会买的，我也是年轻人，如果我买的话一定会买 海报 ，因为那个性，你说对吗？？ 年画 一般针对中老年，山水 花草 树木 春暖开发者_StackOverflow花开 财神 等都可以，你尽量听听35往上的人的意见，看看如果叫他们买，他们更喜欢哪样的。 追问： 好畅销的 海报 是那些？告诉我好么！还有么？你一定帮我哦，谢谢你 回答： 15岁以下的一般喜欢卡通 动漫，15岁以上的喜欢个性 比如说 古惑仔 明星 等，如果你有点资金的话，可以搞点 立体感 的，我想卖的会更好，当然这只是我自己的想发，你可以参考下。 追问： 谢谢你，我们这里立体观音可以，其它悬！谢谢你的帮助，那 海报 去运河桥便宜，还是南三条好 回答： 我是 山西 的，不知道你们那里，呵呵
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