解析阿里云OS与三十多家合作厂商的关系？

10月21日，魅族阿里战略发布会后，阿里巴巴CTO王健谈及Yun OS时表示：截至2014年10月，使用Yun OS的手机品牌超过30家，终端用户超过1000万。那么问题来了，这30个朋友是谁？与阿里巴巴是什么关系？阿里与魅族的合作对他们有什么影响？陈述并为你分析。

　　Yun OS的小伙伴不止30家，超过40家，而且不乏大厂商

从阿里每次公布的合作厂商情况来看，能知道的只有10家左右。但根据工信部网络接入数据，截至今年10月15日，使用Yun OS的手机厂商有42家，手机有76家。加上刚刚合作的魅族MX4和飞利浦I966，应该有43个小伙伴，78部手机。其中，80%以上的手机厂商在深圳，平均销量超过10万部手机。

为什么阿里只公布了30多条？个人推测，部分合作厂商虽然通过了工信部的入网测试，但在寻求运营商定制的过程中失败，最终手机没有上市销售，也没有被阿里统计。研究几个特定的制造商。

　　1、不乏大厂商，未来有进一步合作可能

今年3月，酷派使用YunOS访问了一款手机酷派8079_T00。这个产品还没有上市，或者已经悄悄离开了运营商渠道。酷派的规模是魅族的数倍，在国内市场排名TOP5。判断：今年以来，YunOS一直在寻求与大厂商合作，不排除未来与Coolpad等大厂商进一步合作的可能。

　　2、天语贡献最大，也是最早放弃合作的

毫不夸张地说，这是一个很大的成就，因为天宇是YunOS最早的用户，是持续优化的推动者，也是大部分销量的贡献者。

天宇是YunOS的第一个合作伙伴。2011年和2012年，先后推出了天宇W700、W800、黄蜂、大黄蜂四款产品。2012年5月，阿里宣布手机销量(主要只有前两款)突破100万台。2012年8月，天娱董事长荣在接受采访时表示，大小黄蜂累计销量达到300万台。与云OS 1000多万终端用户相比，天宇手机销量占比30%-40%。

业内曾有传闻阿里入股天宇，但结局很惨。失去天堂之语是尤诺斯的巨大损失。

　　3、海尔与宏碁都是OHA成员，却因为不同的原因停止合作

2012年，宏碁准备了两款阿里巴巴云手机，在发布会前被谷歌紧急叫停，理由是要遵守OHA(以谷歌为核心的开放手机联盟)成员的承诺，支持统一的安卓平台(谷歌安卓)，不发布不兼容的安卓(YunOS)。这里不解释YunOS和安卓的关系。

在大陆手机厂商中，海尔在OHA排名前五(其他四家是中兴、华为、联想、OPPO)，但海尔并没有被谷歌叫停。可见，OHA因素是阿里巴巴争创手机厂商时的一大隐患，但也并非完全不可能。在谈到OHA的时候，魅族李楠也表示，虽然魅族不是OHA的一员，在未来的国际扩张中这方面存在风险，但我相信到了这一步，情况会有所改变。

海尔只推出了一款YunOS手机，宣传力度开发者_开发知识库很大，但销售效果却不尽如人意。三个月后，海尔推出了一款智能手机，可以在多个屏幕上与智能电视和电脑互动。除了这款手机，其他都用安卓系统。此后没有进一步合作。

　　4、小厂商们的诉求，YunOS抓住了什么痛点？

只有双方都找到了兴趣点，才会一拍即合。

2011年到2012年，云OS只是一个系统平台，只有天宇、海尔、宏碁三家合作伙伴，基本属于国内二线厂商，还是有一定的名气的。但是三家公司的合作以失败告终。

从2013年开始，云OS就采取了生态战略。所谓生态战略，是指阿里巴巴在互联网、电商、云计算方面的能力，与市场上优秀的设计公司、硬件厂商、通信运营商、开发者相结合，资源互补，打造良性的生态体系，帮助产业链上的各个环节，包括终端手机厂商，获得市场空间和竞争优势。

　　这个生态中，有小厂商们最需要的东西。一是操作系统的二次开发难度下降，可以节省成本。二是淘宝、天猫平台成为手机销售的重要渠道，促进品牌曝光与销量提升。三是阿里巴巴投入10亿元扶持应用开发者和厂商，尤其是与厂商的销量分成机制，可以拿到实实在在的利润。

　　5、有些优秀的小伙伴，为什么会离开？

生态系统中的小伙伴，如Pepper、Konka、维多和Amoi，一旦合作就会离开。也有很多合作。比如卓普推出了7款手机、5款Ouch手机、5款英达手机、4款南北基伍手机、3款Bird手机、3款飞利浦手机。为什么有些合伙人会离职？分析有以下原因。

　　第一，YunOS的稳定性依然有待提升，成熟度有待提高。从几家运营商了解到阿里巴巴云的手机入库测试。在YunOS3.0之前，测试轮次较多，软硬件结合和适配仍有待提高。有卓普手机用户也回应，“阿里的系统已经好几个月没有更新了，很多新的应用都无法安装。”此外，随着合作伙伴数量的增加，阿里的技术支持也有所减少。

　　第二，YunOS可以降低操作系统二次开发成本不假，但更换平台的学习与适应成本也并不低。

　　第三，阿里的电商平台，并没有

给所有小厂商曝光机会。当然，这里面可能是小厂商自己的产品不过关。也有些小厂商本来也没有想借助阿里的渠道平台，因为上面没有多少他们的用户群体。

　　第四，YunOS在概念上比较超前，很多手机用户无需这么“高端”的东西。尤其是在网络状况不佳的情况下，云服务没有优势。而小厂商的用户，在网络及ARPU方面，表现都很一般。

　　Yun OS与魅族合作后，对小伙伴们有何影响，小伙伴们命数几何？

　　国内真正做手机操作系统的，有中移动OMS、中联通沃OS、以及热热闹闹的COS，均不成功，阿里是走的最远的。从YunOS发布会工信部、科技部官员表态及YunOS进入政府采购目录来看，阿里也将获得国家的大力扶持。YunOS即将迎来快速发展。

　　阿里的野心是要打造一个中国Android。在阿里的云端战略中，已经大量布局移动生活应用，智能手机等硬件产品承担着让阿里移动电子商务落地的重要使命。所以，在未来的战略中，小厂商依然是重要的力量，只不过，要遵守阿里的规则。可以做出判断，在运营商压降费用之后，阿里将成为定制手机的重要力量，在产业链内的话语权逐步提升，这方面，阿里与运营商必有一战。

　　在争夺产业链话语权的过程中，有几步是必须要走的。比如，产品布局要包括高中低端，刚推出的飞利浦手机3000元以上，塑造高端形象。比如，手机厂商要大小兼顾，要在互联网渠道、社会渠道、运营商渠道都有布局。这里，魅族的合作是重要的一步，对于YunOS品牌度提升起到良好的促进作用。比如，快速提升销量规模，1000万的量与运营商体系下上亿的销量比，相差还远。

　　如果从继续培养中小厂商的角度出发，这些事情，阿里可能会加强，也算是我的建议。

　　1、技术支持。小厂商往往在技术实力上有所欠缺，这会加大开发周期。加强与小厂商的沟通交流，提供更多的支持与服务，会更得小厂商之心。

　　2、销售渠道。随着与稍大一些手机厂商的合作，中小厂商在电商平台的重视程度将下降，探索T4-T6渠道是早晚的事情。通过B2B的方式，加强中小渠道体系建设，打造更加完善的生态圈，对于手机厂商来说，不仅是扶上马，还要送一程。这样小弟们才会跟着大哥走。

　　3、供应链金融。对于小厂商来说，一旦存货周转控制不力，资金链断裂，就有生死之危，供应链金融是他们亟需的。