联通沃易购交易突破30亿元 跳过中间代理商？

三大电信运营商的转型从未停止。如何在4G的激烈竞争下有效提升生产力，成为在降低营销费用等国家政策要求下转型的首要目标。

对此，腾讯科技实地走访广西，发现广西联通打造的基于创新B2B的“沃易购”电商平台，成立14个月以来已完成交易额30亿元，这种规模效应在三大运营商中并不多见。

何为“沃易购”？

据腾讯科技介绍，广西联通作为“沃易购”项目的创始单位，于2013年8月18日推出了基于B2B模式的“沃易购”电商平台。

为什么要推出这样的平台？广西联通总经理鲁东亮在接受腾讯科技专访时表示，在传统商业模式下，电信运营商面临四大问题：

首先，供应链效率低下。传统供应链是典型的单向多层次流通体系，流程长、环节多、成本高、效率低，生产层层分包、信息层层衰减、成本层层加码，所有环节都消耗大量资源，供应链效率处于较低水平。传统供应链管理模式的诸多弊端是制约企业发展的瓶颈。在供应链效率低下的情况下，很难提高企业的运营效率。

腾讯科技表示，由于目前手机多层渠道的限制，一款新手机从出厂到用户的提价幅度约为15%到20%，因此产品上市延迟了7到10天甚至更长时间。

鲁东亮继续，第二，渠道扩张的成本继续攀升。渠道的规模和质量是通信运营商快速发展的关键驱动因素。目前存在渠道补贴增加、渠道竞争日益激烈、渠道管控手段缺乏、以成本限制渠道扩张等问题。企业的渠道拓展能力已经到了天花板。

第三，市场在资源配置中的决定性作用无法发挥。传统模式下，营销资源按预算分配，按块划分。由于各种限制因素，资源不能按照利益最大化的原则自由流动，自然割裂了资源盈利性和流动性的关系，无法发挥市场在资源配置中的决定性作用。四是缺乏新的盈利模式。长期以来，通信业务收入是运营商的收入来源。在资费下降、需求和价格弹性处于低位、增量不增的情况下，通信行业整体营收增速呈现下降趋势，传统盈利模式提升空间不足，迫切需要新的盈利模式持续支撑行业快速发展。如果以上四个问题不能解决，企业的业务能力就无法提高。

为了解决这些问题，在鲁东亮的带领下，广西联通推出了“沃易购”平台。该平台是以“集中化、扁平化、透明化、端对端”为特征的供应链运营平台，通过互联网手段建立低成本、高效率的差异化商业模式，构建全流程的互联网化商业体系，从而形成“上下游一体化、信息集中利用、资源配置市场化、盈利模式多样化”的平台经济效应。从而大幅提升供应链效率，实现低成本的渠道拓展、全流程精细化管理、以效率为导向的资源配置、创新的跨界运营，重塑通信行业的产业结构和运营规则，构建共赢的产业运营生态圈，在国内外引起巨大反响。

目前，Woe-Tesco平台已成为中国联通全国平台，30个省份的所有分支机构将全面联通。9月15日，该业务全国平台成功上线运营。至此，许多与中国联通相关的手机等终端都将在这个平台上进行交易。目前终端品牌多达91个，中国联通提供端到端支持。

好处也非常明显。首先，手机的份额大大增加。自上线以来，沃易购已成为广西最大的电商平台，广西注册中小企业仅1.46万家。扁平化的运营模式极大地提升了终端销量和市场份额。2014年以来，广西WCDMA手机市场份额一直高于南方21个省份平均水平8-10个百分点。截至目前，我国注册中小企业已达16.8万家，终端交易超过300万笔，交易金额超过30亿元。

“利用Woe-Tesco平台产生的多边网络效应，渠道厂商采购成本较前一家平均降低5%至10%，产品上架时间由7至10天缩短至1至3天，单店手机销售品类平均较前一家增加5至10款。它大大降低了企业的运营成本，提高了运营商的生产力。”鲁东亮说。

4G时代拼模式

目前，三大运营商在4G方面的竞争日趋激烈。国有企业原有的运营模式和从3G传承下来的基础业务创新模式已经无法应对移动互联网的快速发展。构建B2B垂直电子商务，升级整合供应链，正成为运营商新的运营模式。

鲁东亮坦言，“2G、3G时代靠的是产品创新，4G时代靠的是商业模式创新。”此前他还表示，随着互联网上OTT服务的发展，交叉运营商的收费对运营商的核心业务是致命的，运营商要转移收费模式和商业模式。"

行业意义上，沃易购在通信行业搭建了B2B电商交易平台，供应商和渠道经销商通过该平台直接进行交易，联通在平台上投放了各类营销政策和营销资源，消除了中间环节，降低了渠道经销商的直接采购成本，大大提高了产业链的运营效率。

在手机实体原有的分销渠道中，手机终端需要经过各个层面，如厂商、全国代理商、省级代理商、地方代理商、零售商等。才最终到达消费者手中。这种流通过程不仅消耗大量的人力物力，还存在价格高、效率低、限制多等弊端。各级代理商覆盖的渠道规模有限，社会渠道获取资源的能力有限，运营商政策的渗透能力不开发者_开发技巧足，导致上下游运营商的资源和能力无法得到有效释放。

“Woe-Tesco平台将对现有渠道造成巨大冲击，尤其是跳过国家级承包商和省级代理商，手机渠道的变革即将到来。”鲁东亮说。

当然，沃易购也是一个开放平台，与任何渠道厂商都是合作的。国代商等渠道也可以直接在沃依沟平台上销售终端。渠道代理在沃伊沟注册成功后，可直接向国戴尚募集。

货，消除了层层传递的模式，实现了点对点快速销售。

此外，从沃易购平台售出的手机终端，均搭配相应的营销政策，用户在购买终端的同时，依旧可以享受话费补贴和购机补贴的优惠，大大提高了资源的整合。