明年的计划已经排满了？

第一财经消息，“在目前的国际形势下，我们必须走出去！面对面的交流可以获得不同的信息量，传递不同的信号。”

12月8日，正在筹备9日凌晨苏州赴欧洲包机的江苏省苏州市商务局相关负责人告诉第一财经，经过一个多月的准备，苏州政府赴法国、德国经贸合作包机将于明天正式出发。在200多人的包机团中，有100多名来自各市区的客商和100多名外贸企业负责人，他们将分别开展招商引资、维护客户、争取订单等工作。11月17日，苏州赴日包机拿下10多亿元新订单和18亿美元投资意向。

也是在8日当天，浙江省金华市召开了首发团拓展市场抢订单行前会。四天后，政府将带领企业赴印尼共同开拓市场。这是浙江省近期正式启动的“千团千企拓展市场抢订单”的一部分。在此之前，由浙江省商务厅等省直部门相关负责人和企业代表组成的团队于12月4日上午驱车抵达浦东机场，开始了为期6天的德法之旅。

与此同时，宁波、嘉兴也行动起来，赴沙特、阿联酋、日本等地参展、招商。其中，12月6日，宁波市分管外事和开放型经济的副市长李率团对阿联酋、印尼、日本进行工作访问。浙江省为期六个月的专项行动将覆盖10，000多人。

除了江浙，广州、佛山、深圳等地的近百家外贸企业近期也纷纷乘坐商业包机出海抢单。作为内陆最强省份，12月5日，四川外贸企业商务包机在成都起航，30余家外贸企业负责人飞赴法国、德国、意大利开展为期9天的经贸推介活动。

一场万人出海抢单潮由此掀起，也将带动全国更多地区的企业加快“走出去”，提振抢单士气。

2022年前10个月进出口数据显示，广东、江苏、浙江分别位居全国前三，而位居全国第八的四川是内陆地区外贸最强省份。这四个省的进出口总值超过16万亿元，约占中国外贸总额的80%。

7月13日，江苏远洋“远成”号驶离南京港龙潭集装箱有限公司801泊位新华社

岁月不等人

“外国要过圣诞节了，中国也会迎来元旦和春节。现在不出去，就要等明年春天了。”苏州市商务局相关负责人难掩急切之情。为此，“这个欧洲代表团由商务局负责人带队，带着企业一起走审批和签证流程，帮助他们在一个月左右的时间内办理完所有的海关手续。”如果企业自己走流程，可能会错过今年的最后一个时间点。

“本来12月是抢单旺季。这次只是去和客户谈明年的整体订单。”今晚将乘包机飞往欧洲的江苏长江纸业有限公司总经理古力对第一财经表示，公司今年整体订单比较稳定，但已经三年没有和欧洲的老客户见面了，对工厂近年来新增的设备和产品也不是那么熟悉，还有一些疫情前刚下单的客户也是如此。为此，他们会带来大量样品，与客户面对面分享。“三个人三个箱子，两个箱子都是样品”。

相比于今年只有最后一个月的急迫，压力大于订单持续萎缩的趋势。

根据国家统计局服务业调查中心发布的数据

宁波瑞曼门窗配件有限公司总经理丁延东作为中国首批往返包机的成员之一，于12月5日晚带着20公斤的行李箱飞赴阿联酋。这是他第二次主动攻击——。今年7月，他带着近60斤样品去见新老客户，走访了7个地点，见了7个客户，赢得了总计约200万欧元的订单，相当于全年订单的三分之一。

丁咚说，企业需要面对面地走出来。“只要客户愿意告诉我深层次的需求，我肯定会和他一起改进流程”。这次在阿联酋，他还特意约了一位三年未见的老客户。以前定期下单的客户，今年说“暂时不需要”，希望当面沟通清楚。

宁波康力特电子有限公司总经理助理林将于12月中旬前往沙特参加展会，她告诉第一财经，无论如何她都要出去。这是他们第一次在疫情期间出境参展，也将是他们出海抢单的起点。在此之前，他们主要是通过线上和代理展商来开拓市场，“能面对面交流肯定更好”。

越开越大。

从商务包机到覆盖范围进一步扩大的团体出发，出海热潮在不断升级。

“由政府牵头出海拓展市场，给海外地方政府和企业的感觉不一样，对方还安排一把手出面洽谈接待。”苏州市商务局相关负责人表示，随着进港航班熔断机制的取消，国际航班越来越密集，接下来就不需要包机了。可以恢复正常，整个出境审批流程会越来越顺畅。当然，如果某些国家或地方航班紧张，地方政府可以继续为企业提供包机服务。

宁波市商务局贸易促进处处长费建明对第一财经表示，“千企拓市抢单行动”是自愿的，也是形势所迫。一方面，受疫情反复、全球通胀、能源危机等突发因素影响，全球产业链供应链承压，国际需求整体萎缩，地方稳定外贸和外资压力空前。近年来，不少外贸企业反映海外需求下降，订单下降趋势明显，订单转移风险加剧。外贸企业稳定订单、拓展市场的需求日益迫切。另一方面，随着疫情防控政策的不断优化调整，鼓励企业走出国门招商引资、开展经贸洽谈的积极信号越来越强烈。

无论是包机还是跟团游，中国市场的大门将越开越大，企业“走出去”的步伐也将加快。

古力说，他们明年的出海计划也排得满满的，北美、南美、亚洲、中东、欧洲的各大展会都会参加。“一年也就六七趟，比疫情前还多。”得益于“一带一路”和RCEP的政策利好，他们会有意识地开拓相关市场，使出口布局更加多元化。

据海关统计，今年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元，比去年同期增长8.6%。今年7月进出口增速重回两位数后，这一数据连续小幅回落，接下来出口压力持续不减。

随着疫情防控“新十条”的推进，更多企业增加市场，商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国对第一财经表示，中国外贸仍可能迎来较为明显的上升。其中，随着市场的放开和内需的扩大，进口会恢复得更快。

魏建国建议，外贸企业应该主动“走出去”或者邀请客户进来。从今年12月到f

“人出去了，能顺利回来，就是开放最好的证明。”苏州市商务局相关负责人认为，“走出去”行动也向国际客户发出了一个强有力的信号，“他们也可以很快来到中国，欢迎他们明年春暖花开后来这里开发者_如何学C看看他们投资的项目和当地市场”。