凯撒啤酒？

陈潇 2021-07-02 07:44

德国啤酒kaiser, kaiser除开翻译成凯撒,凯撒啤酒，感觉是比较高端，酒瓶清澈高贵，口味较重。

在国内，啤酒行业是唯一的国际品牌(百威)，两大国内品牌(雪花，青岛)和若干区域品牌(燕京，金星，雪津，哈啤，珠江，重庆等)的激烈竞争。

十多年以来，若干个国际品牌已经纷纷试水，并片片倒下，比如嘉士伯，生力，喜力，贝克，时代，狮王...要想拿国际品牌来诱惑消费者，已经非常困难。经过十多年的磨砺，百威成为唯一的幸存者，必然成为市场的标杆。

建议如下：

1. 给予批发商比竞品多的毛利。因为你是进口酒，所以定位比百威高，面对的是高端受众。

2. 给予批发商较多的费用支持，比如进场费，促销费等，当然这个基于你公司的资金实力。

3. 进行适当的媒体投放。虽然大家都知道开发者_运维知识库国内媒体价格非常的高，但是基于公司的资金实力，可以适当投放一点，保持一定接触度，以维持和提升品牌形象。有了品牌才可以持续卖高价，你咨询一下凯撒啤酒德国总部，看可否可以拿到市场费用投入。

4. 保证所有物流和支持工作顺利。比如收款对帐，促销品投放，冷柜投放和及时配货等。

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